教培機構最主要的目的就是回款現(xiàn)金流，支持機構經(jīng)營下去。教培機構最需要做的是搭建機構的商業(yè)模式，商業(yè)模式的路徑大于你的課程體系，大于你的銷售體系，大于你的引流體系。但是商業(yè)模式的核心就是產(chǎn)品、團隊、客戶！

如果機構沒有一套管理人的體系，即便你今天可以賺錢，但是明天就不知道你的錢在哪里？所以我們機構老板一定要打通教育機構的商業(yè)模式。

在產(chǎn)品設計方面我們是否可以定制高價格的課程給機構的資源做增值服務？是否可以設計特色營？優(yōu)化我們的產(chǎn)品和項目。將課程體系化、衍生化。

對于團隊，怎么能夠讓他們留下來，并且是為自己而干，保證機構能賺錢的同時我們也能賺錢呢?這個時候就需要我們由傳統(tǒng)的教培自主經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合經(jīng)營。自主經(jīng)營我們只能解決存量問題，永遠都不可能解決增量問題，只有聯(lián)合經(jīng)營才可以解決增量！

所以當機構發(fā)展不動的時候，稀釋股份是唯一的生路，因為你自己的資金拿出來不斷投資，你依然負虧，這個生意本身是沒有意義的，但是如果你可以稀釋股份轉(zhuǎn)化成資金，增加存量，這是有意義的。

在稀釋股份我們可以分為虛擬股份和實際股份。虛擬股份一般設定為項目合伙人，目標是家長和渠道資源。實際股份一般是我們的老師和骨干員工，讓他們有參與感和主人翁意識。

好的商業(yè)模式需要有好的分潤模式。也就是將機構的產(chǎn)品價格進行每層分利潤。分別為：產(chǎn)品價格分潤、項目分潤、加盟分潤、合伙人分潤。當你做出一張清晰的分潤表以后，那么我們后面的動作只是手段而已，手段的目的是告知，加入我們這個行業(yè)你是賺錢的。做好商業(yè)模式分潤時候，從員工、家長開始做項目合伙人會議。

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