說(shuō)起抖音，很多校長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為該平臺(tái)只是個(gè)泛娛樂(lè)化的產(chǎn)品，是網(wǎng)紅、淘寶商家等為了火和刷廣告的地方。

然而，抖音紅利時(shí)代，全民抖音時(shí)代，還能說(shuō)抖音與你無(wú)關(guān)嗎？

有很多校長(zhǎng)想嘗試而不敢嘗試，因?yàn)槎兑舳桃曨l制作需要投入時(shí)間、精力，要制作出高質(zhì)量的視頻，不但要會(huì)拍攝剪輯，而且需要有好的“點(diǎn)子”，這是一個(gè)系統(tǒng)工作。也有部分校長(zhǎng)認(rèn)為，要做好抖音推廣就需要投入很多資金，一般中小機(jī)構(gòu)資金有限，難以實(shí)現(xiàn)。相信也有很多校長(zhǎng)淺嘗輒止，初次嘗試效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，就沒(méi)有再堅(jiān)持了。

歸根到底，源于對(duì)抖音運(yùn)營(yíng)認(rèn)知的缺乏。那么教培機(jī)構(gòu)究竟該如何玩轉(zhuǎn)抖音，通過(guò)抖音為機(jī)構(gòu)招生發(fā)力？

01 行業(yè)名師變現(xiàn)案例

老黃講英語(yǔ)，屬于K12機(jī)構(gòu)，以個(gè)人名義推出的抖音號(hào)，粉絲超過(guò)647萬(wàn)，點(diǎn)贊超過(guò)1455多萬(wàn)，強(qiáng)大的粉絲團(tuán)為課程購(gòu)買(mǎi)或招生轉(zhuǎn)化提供了基礎(chǔ)。其抖音商品櫥窗內(nèi)的課程單品，就已有4918的銷(xiāo)量。

英語(yǔ)叢老師，也是機(jī)構(gòu)旗下的個(gè)人抖音號(hào)，主要是售賣(mài)自己的課程。粉絲超過(guò)602萬(wàn)，點(diǎn)贊超過(guò)1218萬(wàn)，每日直播授課帶貨，點(diǎn)開(kāi)“商品櫥窗”功能，清晰的顯示出其產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)達(dá)到1.2萬(wàn)人，可見(jiàn)其強(qiáng)大的引流作用。

02 教培機(jī)構(gòu)抖音招生優(yōu)勢(shì)

雖然當(dāng)前已經(jīng)有不少機(jī)構(gòu)加入到抖音運(yùn)營(yíng)的大潮中，且一些機(jī)構(gòu)已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī)，然而還沒(méi)有形成氣候，從整體看教培領(lǐng)域仍是一片藍(lán)海。

在短視頻生態(tài)服務(wù)平臺(tái)“熱門(mén)素材”排名中，“教育”類(lèi)內(nèi)容排在后方，這表明教育類(lèi)短視頻內(nèi)容制作遠(yuǎn)不如其他內(nèi)容多是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，然而全國(guó)有近50萬(wàn)家教培機(jī)構(gòu)，有近300萬(wàn)校長(zhǎng)，有近2.4億K12學(xué)生，上升空間巨大。

目前，抖音擁有近10億用戶，日活躍用戶達(dá)2.5億，日均播放量已經(jīng)突破30億，月活躍用戶達(dá)5億。對(duì)于教培機(jī)構(gòu)而言，抖音已成為重要的獲客渠道，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，這波紅利還將持續(xù)發(fā)酵。這波天然的機(jī)會(huì)，各位中小機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)們還不參與進(jìn)來(lái)分一杯羹嗎？

03 0-1做抖音必備技巧

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做抖音之前，需要確定自己機(jī)構(gòu)的抖音作品形式，最好用的方法就是做教育行業(yè)抖音賬號(hào)調(diào)研，通過(guò)了解大量教育類(lèi)賬號(hào)內(nèi)容及展現(xiàn)形式，分析傳播效果好的內(nèi)容，再結(jié)合自己的機(jī)構(gòu)調(diào)性來(lái)確定。

抖音平臺(tái)上短視頻展現(xiàn)形式比較多，但并不是每一類(lèi)都能適用，所以前期準(zhǔn)備很重要。目前教培機(jī)構(gòu)有這4種展現(xiàn)形式，圖文PPT翻頁(yè)形式、視頻混剪形式、配音字幕形式和真人出鏡形式。

在注冊(cè)完抖音后，需要對(duì)抖音進(jìn)行正常養(yǎng)號(hào)，勿要使用未養(yǎng)好的新號(hào)進(jìn)行直接的上傳發(fā)布，否則后續(xù)被封反而功虧一簣。并且也不要隨意發(fā)布不同形式的短視頻，因?yàn)槎兑魰?huì)根據(jù)你賬號(hào)的過(guò)往表現(xiàn)（視頻更新頻次、原來(lái)視頻的表現(xiàn)），進(jìn)行賬號(hào)評(píng)級(jí)。級(jí)別越高，抖音對(duì)你越有信心，越敢給你更多的初始播放量。

玩抖音的一些知識(shí)

很多機(jī)構(gòu)在做抖音賬號(hào)時(shí)，基本發(fā)布的都是自家的招生廣告，但是如果你知道了以下2點(diǎn)，你就會(huì)明白，抖音賬號(hào)內(nèi)發(fā)廣告，注定是死路一條：

首先，從抖音官方角度，不支持。

抖音本身是一家公司，而且以廣告為主要收入來(lái)源。抖音的商業(yè)模式類(lèi)似電視臺(tái)，用優(yōu)質(zhì)的視頻來(lái)吸引海量觀眾；當(dāng)有了海量觀眾來(lái)看時(shí)，抖音可以靠廣告盈利。對(duì)于在抖音發(fā)廣告，又不想出廣告費(fèi)的，限流！

其次，從觀眾意愿角度，不支持。

觀眾是來(lái)看內(nèi)容的，沒(méi)人愛(ài)看廣告。如果你賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容都是一些廣告，其實(shí)都不用抖音“限流”你，根本沒(méi)人愿意看。

所以，把抖音號(hào)看做免費(fèi)發(fā)廣告的地方，這樣的機(jī)構(gòu)必然會(huì)失敗。

當(dāng)前期準(zhǔn)備都完成之后，接下來(lái)就是要考慮抖音的核心玩法：如何讓系統(tǒng)認(rèn)定——你的視頻是一個(gè)“好作品”？

抖音系統(tǒng)把這個(gè)權(quán)力交給了觀眾。抖音會(huì)統(tǒng)計(jì)“每一個(gè)看過(guò)你視頻的觀眾對(duì)你視頻的操作”，他們是否看完視頻（完播率）、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率等。抖音每一條視頻，都會(huì)從拿到系統(tǒng)分配的流量包，你在當(dāng)下這個(gè)流量包的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，決定你是否能拿到下一個(gè)流量包。就像每一條視頻都在參加PK比賽，誰(shuí)的得分高，誰(shuí)的視頻能被認(rèn)推送給更多的人。

而在抖音所有參考得分中，完播是一個(gè)最基礎(chǔ)的核心指標(biāo)。

所以，在微信公眾號(hào)時(shí)代，最能夠引發(fā)觀眾轉(zhuǎn)發(fā)的公號(hào)，最容易成功；而在抖音這里，最能夠“粘”住觀眾的抖音號(hào)，最容易成功。 

構(gòu)建抖音賬號(hào)矩陣策略，這也是一個(gè)不可忽視的漲粉方法。

根據(jù)上圖可知，通過(guò)多品類(lèi)同時(shí)測(cè)流量，若出現(xiàn)爆款是可直接批量復(fù)制，并且及時(shí)丟棄無(wú)流量號(hào)，因?yàn)橐驗(yàn)楸欢兑艄俜浇禉?quán)，激活需要耗費(fèi)大量的人力物力等，不如直接用新號(hào)。最后還有個(gè)方法就是找規(guī)模化的路徑，比如獨(dú)特的作品形式和巧妙精準(zhǔn)的變現(xiàn)模式。

04 抖音精準(zhǔn)引流方案

做抖音的最終目標(biāo)就是變現(xiàn)，那么有播放就會(huì)能招生變現(xiàn)么？

答案必然是否定的，人家覺(jué)得你有趣，覺(jué)得你還不錯(cuò)，愿意多看看你，僅此而已。但是要把人家兜里的錢(qián)掏出來(lái)，火候還不夠。

因此，在視頻制作和選題方面，需要更專(zhuān)業(yè)和吸引當(dāng)下教培行業(yè)所關(guān)注的點(diǎn)。并且給意向的粉絲留有獲取聯(lián)系的通道，運(yùn)用好每個(gè)可留聯(lián)系方式的細(xì)節(jié)。

可在個(gè)人簽名里放置微信號(hào)，主頁(yè)展現(xiàn)的幾率比較大，一般是不容易被官方通過(guò)的，所以注意顯示的技巧。也可在個(gè)人主頁(yè)頭圖廣告中修改，在圖中留下聯(lián)系方式。需要注意的是，粉絲很少會(huì)主動(dòng)添加，我們需要通過(guò)內(nèi)容吸引和福利吸引去引導(dǎo)粉絲主動(dòng)聯(lián)系。更或者可以主動(dòng)私信意向粉絲和評(píng)論中引導(dǎo)，已認(rèn)證企業(yè)號(hào)的可以用卡片、鏈接到官網(wǎng)等形式。

如何通過(guò)抖音平臺(tái)直接變現(xiàn)呢？

現(xiàn)普遍使用的是抖音自帶的櫥窗功能，可在后臺(tái)上傳相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)鏈接，一般這類(lèi)型是以實(shí)體為主，比如賣(mài)書(shū)、賣(mài)課等。等到粉絲漲到一定基數(shù)，開(kāi)通直播后，也可采取直播賣(mài)貨的形式，這樣就不僅僅局限于賣(mài)實(shí)體了。同時(shí)，還可采用小程序和小店等功能，平臺(tái)也會(huì)給予一定的支持。

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