近年來(lái)直播開(kāi)始成為很多企業(yè)線(xiàn)上宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的方式，有些企業(yè)會(huì)搭建自己的直播平臺(tái)，這就是私域直播，私域直播可以實(shí)現(xiàn)流量私有化，能夠更好的提升客戶(hù)粘性，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)有更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。做私域直播需要先找到專(zhuān)業(yè)的直播平臺(tái)，私域直播用什么平臺(tái)好呢？

一、私域直播是什么？

私域直播包括兩個(gè)主要因素，一個(gè)是私域流量，一個(gè)是直播。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，私域流量就是通過(guò)自己的一些引流方式，垂直平臺(tái)引流公共流量，成為自己的私有流量；另外，相信大家都很熟悉直播。目前直播主要分為兩種，一種是平臺(tái)性質(zhì)的直播，另一種是企業(yè)自己建的直播間。

企業(yè)建立自己的工作室，實(shí)際上是今天所說(shuō)的獨(dú)立工作室，通過(guò)自己的推廣和營(yíng)銷(xiāo)方式，吸引客戶(hù)到工作室，然后通過(guò)工作室內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和一些輔助功能營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)慢慢了解組織，然后建立信任，直到交易。工作室可以嵌入公共賬戶(hù)、小程序、應(yīng)用程序等，以便客戶(hù)可以保留公共賬戶(hù)、小程序和個(gè)人賬戶(hù)，成為自己私人領(lǐng)域的流量。?

二、私域流量的直播平臺(tái)有哪些？

我們最常見(jiàn)的直播平臺(tái)有抖音、快手、淘寶、小程序，其中抖音、快手、淘寶屬于公域平臺(tái)直播，小程序?qū)儆谒接蛄髁恐辈ァ?/span>

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的近些年，淘寶直播一直占據(jù)直播平臺(tái)頭號(hào)地位，但其流量難轉(zhuǎn)化、費(fèi)用高等特點(diǎn)讓很多品類(lèi)商家難以消化掉這塊硬骨頭。淘寶、抖音、快手等公域流量平臺(tái)特點(diǎn)就是頭部效應(yīng)明顯，小主播小商家難有轉(zhuǎn)化。蛋糕雖大，但對(duì)于很多小商家而言，或許連邊邊角角都分不到。

而對(duì)小程序直播而言，可在商家自有的小程序中實(shí)現(xiàn)直播互動(dòng)與商品銷(xiāo)售閉環(huán)，可以將直播直接內(nèi)嵌到商家小程序，和公眾號(hào)打通;直播吸引的流量都沉淀在商家自有小程序，不用跳轉(zhuǎn)其他渠道，有利于形成私域流量，轉(zhuǎn)化率高。

三、私域流量的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

如今很多企業(yè)商家都在傳播這樣一句話(huà)：得私域者得天下，由此可知私域流量打造已經(jīng)是局勢(shì)所需，那么采取私域流量有何優(yōu)點(diǎn)呢?下面小編就來(lái)告訴大家!

1：流量可控:這是私域流量最顯著的特點(diǎn)，我們都知道微信的一大特點(diǎn)就是去中心化，不管是公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，還是微信小程序的電商賣(mài)貨，商家都將流量牢牢的攥在了自己的手里。

2：轉(zhuǎn)化率高:私域流量的特點(diǎn)之一，就是大家對(duì)彼此都有一定程度的了解，你了解對(duì)方的需求，對(duì)方也知道你的價(jià)值，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。

3：了解用戶(hù):在私域流量里面，用戶(hù)的需求，將更容易被捕捉。

四、如何建立私域直播間？

首先要明白，專(zhuān)業(yè)的東西可以交給專(zhuān)業(yè)人士。市場(chǎng)上有很多專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)私域直播間。它有許多功能，可以滿(mǎn)足每個(gè)人對(duì)私域直播間的所有需求。因此，利用第三方打造私域直播室，可以節(jié)省大量的時(shí)間和精力，使直播更大更好。

同時(shí)，由于私域直播間和平臺(tái)直播的性質(zhì)不同，我們還需要把握兩者的區(qū)別，將平臺(tái)直播的性質(zhì)作為吸引粉絲的入口，將客戶(hù)從公共域流量帶入自己的流量池，從而將流量轉(zhuǎn)移到私域直播間，通過(guò)直播內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化客戶(hù)，兩者可以結(jié)合使用，無(wú)沖突，無(wú)相互影響。

另一點(diǎn)是私域直播不同于傳統(tǒng)的帶貨直播間。私域直播室需要有內(nèi)容，需要指定一套完整的運(yùn)營(yíng)方案，讓客戶(hù)進(jìn)來(lái)后覺(jué)得內(nèi)容有價(jià)值有趣，不斷輸出不同的問(wèn)題，與專(zhuān)家溝通。此外，機(jī)構(gòu)的品牌效應(yīng)不斷消除客戶(hù)的疑慮，建立信任。

五、私域直播用什么平臺(tái)，如何選擇靠譜的私域直播平臺(tái)呢？

1、專(zhuān)業(yè)性：私域直播是側(cè)重于運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)的，不是像公域直播有平臺(tái)的流量扶持；私域直播需要運(yùn)營(yíng)和持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容。那么關(guān)系到運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化，就需要一系列的后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)功能支撐。

所以私域直播平臺(tái)，不只是擁有直播的功能，還需要一些專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)工具，才能更吸引客戶(hù)能夠留到直播間并且完成轉(zhuǎn)化。通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化，用戶(hù)數(shù)據(jù)采集、發(fā)言統(tǒng)計(jì)、邀請(qǐng)歸屬、進(jìn)出次數(shù)等數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)。

2、私密性：私域直播之所以能夠存在是因?yàn)橐粋€(gè)私字，私域直播是屬于企業(yè)私有的。不僅在界面和后臺(tái)功能，還可以根據(jù)企業(yè)自己的需求進(jìn)行搭建，而且數(shù)據(jù)完全具有獨(dú)立性。

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