引流方式多種多樣，引流想要取得成功，最關(guān)鍵的是在線教育機(jī)構(gòu)找到適合自己的方法對(duì)癥下藥，只有這樣才能吸引客戶。下面我們一起來(lái)了解低價(jià)引流課的引流方式。

“低價(jià)引流”有點(diǎn)類(lèi)似于餐飲行業(yè)的試吃、化妝品行業(yè)的試用。教育培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)品是虛擬產(chǎn)品，教育產(chǎn)品短期內(nèi)效果無(wú)法顯現(xiàn)，且在線教育行業(yè)的是預(yù)收費(fèi)模式，讓客戶先買(mǎi)單再消費(fèi)，所以試錯(cuò)的本錢(qián)需要由客戶來(lái)承擔(dān)。如果使用低價(jià)引流短期課，例如88元5節(jié)課，客戶可以低本錢(qián)的試學(xué)，結(jié)果一定會(huì)讓質(zhì)量差、服務(wù)差的機(jī)構(gòu)生存困難。綜合來(lái)說(shuō)，此舉雖然提高了行業(yè)門(mén)檻，可是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是好事，從長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)教育培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)去偽存真的有利趨勢(shì)。

許多教育行業(yè)投資人基本都是跨行投資形式進(jìn)入教育行業(yè)這個(gè)所謂朝陽(yáng)行業(yè)，許多投資人最初認(rèn)為教育行業(yè)簡(jiǎn)單易操作，剛需商場(chǎng)撈金容易，許多教育機(jī)構(gòu)開(kāi)低價(jià)引流課之前并沒(méi)有想的太清楚，我了解到許多教育投資人為什么要開(kāi)賤價(jià)引流課，99%的回答是為了引流啊，為了讓學(xué)員先體驗(yàn)然后能夠轉(zhuǎn)化報(bào)長(zhǎng)期班，交納年費(fèi)到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。

這個(gè)想法是正確的，可是往往做了低價(jià)引流課的實(shí)際情況是“理想很豐滿，實(shí)際卻很骨感”，許多機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)化率慘不忍睹，大部分在線教育機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)化率20%都不到。課開(kāi)了，損失了利潤(rùn)，老師付出了營(yíng)銷(xiāo)推廣成本、時(shí)間精力，可是最終的結(jié)果卻不是很美好。

低價(jià)引流是一把雙刃劍，低價(jià)引流是要有可控的前提條件的，例如新東方當(dāng)年為了開(kāi)辟自己的優(yōu)能中學(xué)K12商場(chǎng)，為了和學(xué)而思搶占市場(chǎng)生源，率先在行業(yè)發(fā)起了低價(jià)引流50元報(bào)班學(xué)一個(gè)暑假。許多在線教育的人只是看到了新東方的低價(jià)，并沒(méi)有看到新東方低價(jià)引流背后的隱形邏輯，草率模仿低價(jià)引流，結(jié)果是東施效顰。

低價(jià)本身是一種虧損營(yíng)銷(xiāo)，如果低價(jià)不能夠保證教學(xué)產(chǎn)品的質(zhì)量，教學(xué)服務(wù)和銷(xiāo)售跟不上，那么結(jié)果可能就會(huì)是賠了夫人又折兵，所以低價(jià)引流的同時(shí)，仍然需要盡最大的可能保證教學(xué)產(chǎn)品的質(zhì)量。

低價(jià)引流課的兩大優(yōu)點(diǎn)：

第一，拓展出足夠龐大的流量池子。

第二，做了很廣的市場(chǎng)知曉率。

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