招生問(wèn)題一直是教育培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)萬(wàn)年不變的痛點(diǎn)話(huà)題，沒(méi)有生源，培訓(xùn)就無(wú)從談起。

在人口紅利消失、線(xiàn)上化轉(zhuǎn)型加快的背景下，很多教培機(jī)構(gòu)都開(kāi)始思考新的獲客拉新玩法，希望通過(guò)新的推廣方式來(lái)吸引更多用戶(hù)，形成轉(zhuǎn)化。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，教培機(jī)構(gòu)招生成本不斷提升，很多傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)通過(guò)線(xiàn)下渠道進(jìn)行招生，例如，通過(guò)地推、異業(yè)合作、講座宣傳等方式來(lái)進(jìn)行獲客。

在線(xiàn)上化升級(jí)不斷加快的背景下，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線(xiàn)上化招生玩法也越來(lái)越多，如直播拉新、低價(jià)引流課拉新、社群拉新、拼團(tuán)老帶新拓客等等。

為了幫助機(jī)構(gòu)進(jìn)一步降低獲客成本，今天，我們整理了一些市面上常見(jiàn)且十分實(shí)用的拉新裂變方法，大家可以跟著實(shí)操起來(lái)~

01 短視頻/直播拉新

短視頻和直播都是當(dāng)下人們生活中非常常見(jiàn)的一種生活?yuàn)蕵?lè)方式，對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，通過(guò)短視頻進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)品介紹、品牌宣傳已經(jīng)成為常態(tài)，而直播也是教育行業(yè)常見(jiàn)的授課方式。

抖音、視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)的用戶(hù)占有率在不斷提高，通過(guò)短視頻來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌宣傳是一種很好的方式。

以抖音平臺(tái)為例，教培機(jī)構(gòu)還可以直接入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序，在發(fā)布短視頻或直播時(shí)掛載抖音小程序，進(jìn)行引流拉新的同時(shí)還可以讓用戶(hù)直接在抖音上實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

除了在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行直播外，搭建了線(xiàn)上教育平臺(tái)的機(jī)構(gòu)還可以在平臺(tái)上直接借助直播工具開(kāi)啟直播，進(jìn)行直播授課或引流拉新等。

直播可以打破時(shí)空限制，讓更多用戶(hù)看到我們的優(yōu)質(zhì)課程，更大程度上曝光品牌。同時(shí)直播的高互動(dòng)性也為進(jìn)一步了解用戶(hù)需求，優(yōu)化課程體系提供了便利。

教培機(jī)構(gòu)可以利用創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中多樣化的直播形式，開(kāi)展不同類(lèi)型的直播公開(kāi)課，如視頻直播、音頻直播、PPT直播、視頻錄播等，在直播過(guò)程中還可以結(jié)合直播帶貨、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)等工具來(lái)活躍直播間氣氛，帶來(lái)更多流量。

同時(shí)，結(jié)合一鍵轉(zhuǎn)播功能，將直播轉(zhuǎn)播至一直播、西瓜視頻、B站、視頻號(hào)等十個(gè)視頻平臺(tái)，擴(kuò)大直播曝光量，為機(jī)構(gòu)進(jìn)行高效引流。

02 社群招生

微信社群招生相對(duì)于渠道推廣、平臺(tái)獲客等方式來(lái)說(shuō)都更有“性?xún)r(jià)比”，很多機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)建立社群的方式來(lái)進(jìn)行招生。

我們經(jīng)常能夠看到不同主題的社群，如健身打卡群、攝影交流群等。同樣的，教培機(jī)構(gòu)也可以通過(guò)社群招生。

機(jī)構(gòu)可以通過(guò)在公眾號(hào)、朋友圈、媒體平臺(tái)等渠道進(jìn)行社群推廣，通過(guò)進(jìn)群免費(fèi)領(lǐng)資料、進(jìn)群可獲體驗(yàn)課等方式，來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入社群。

機(jī)構(gòu)也可以通過(guò)線(xiàn)下的招生渠道來(lái)讓意向用戶(hù)加入社群，例如，機(jī)構(gòu)在商場(chǎng)進(jìn)行招生，可以生成群碼，將群碼打印在宣傳海報(bào)或易拉寶上，引導(dǎo)用戶(hù)入群，達(dá)到將用戶(hù)引入私域的效果。

在用戶(hù)進(jìn)入私域后，機(jī)構(gòu)可以對(duì)不同渠道來(lái)源的用戶(hù)進(jìn)行標(biāo)簽化處理，在兌獎(jiǎng)后精細(xì)化運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，了解痛點(diǎn)并實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，快速實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化。

03 營(yíng)銷(xiāo)裂變拉新

除了以上兩種拉新方式，活動(dòng)裂變拉新是教培機(jī)構(gòu)最為常見(jiàn)的招生方式，機(jī)構(gòu)一般會(huì)通過(guò)砍價(jià)、好友助力、拼團(tuán)、推薦有禮等方式來(lái)進(jìn)行裂變拉新。

以拼團(tuán)活動(dòng)為例，機(jī)構(gòu)可以借助創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的拼團(tuán)工具策劃拼團(tuán)活動(dòng)，設(shè)置兩人普通拼團(tuán)，或者階梯拼團(tuán)，拼團(tuán)者可以以較低的價(jià)格獲得課程產(chǎn)品。

如一個(gè)原價(jià)為1580元的訓(xùn)練營(yíng)課程，兩人拼團(tuán)僅需1080元就可以獲得；如果設(shè)置為階梯拼團(tuán)，可以設(shè)置為3人拼團(tuán)價(jià)為999元，5人拼團(tuán)價(jià)為699元，8人拼團(tuán)價(jià)為399元……

以此類(lèi)推，拼團(tuán)人數(shù)越多，價(jià)格越低，讓老用戶(hù)可以帶動(dòng)更多新用戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)課程。通過(guò)分享裂變的方式帶來(lái)新用戶(hù)，讓更多用戶(hù)加入私域中。利用老用戶(hù)社交關(guān)系，通過(guò)用戶(hù)之間的分享來(lái)進(jìn)行傳播裂變，獲得更多新用戶(hù)的同時(shí)也為機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。

隨著技術(shù)的進(jìn)步，教培行業(yè)已經(jīng)摸索出了很多獲客方法，在線(xiàn)上化轉(zhuǎn)型加快的情況下，要提高機(jī)構(gòu)的拉新效率，流量的擴(kuò)增是第一步。

機(jī)構(gòu)在不知道如何做拉新的情況下，可以嘗試以上提到的幾個(gè)拉新方法，做好線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，將用戶(hù)引入私域后，做好用戶(hù)留存運(yùn)營(yíng)工作，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)私域營(yíng)銷(xiāo)的高效增長(zhǎng)。

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