培訓(xùn)機構(gòu)如何招生_培訓(xùn)機構(gòu)怎么快速招生?

招生問題一直是教育培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)萬年不變的痛點話題,沒有生源,培訓(xùn)就無從談起。
在人口紅利消失、線上化轉(zhuǎn)型加快的背景下,很多教培機構(gòu)都開始思考新的獲客拉新玩法,希望通過新的推廣方式來吸引更多用戶,形成轉(zhuǎn)化。
隨著市場競爭的加劇,教培機構(gòu)招生成本不斷提升,很多傳統(tǒng)教育機構(gòu)通過線下渠道進(jìn)行招生,例如,通過地推、異業(yè)合作、講座宣傳等方式來進(jìn)行獲客。
在線上化升級不斷加快的背景下,教育培訓(xùn)機構(gòu)線上化招生玩法也越來越多,如直播拉新、低價引流課拉新、社群拉新、拼團老帶新拓客等等。
為了幫助機構(gòu)進(jìn)一步降低獲客成本,今天,我們整理了一些市面上常見且十分實用的拉新裂變方法,大家可以跟著實操起來~
01 短視頻/直播拉新
短視頻和直播都是當(dāng)下人們生活中非常常見的一種生活娛樂方式,對于教育行業(yè)來說更是如此,通過短視頻進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)品介紹、品牌宣傳已經(jīng)成為常態(tài),而直播也是教育行業(yè)常見的授課方式。
抖音、視頻號等短視頻平臺的用戶占有率在不斷提高,通過短視頻來進(jìn)行產(chǎn)品和品牌宣傳是一種很好的方式。
以抖音平臺為例,教培機構(gòu)還可以直接入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序,在發(fā)布短視頻或直播時掛載抖音小程序,進(jìn)行引流拉新的同時還可以讓用戶直接在抖音上實現(xiàn)變現(xiàn)。
除了在短視頻平臺上進(jìn)行直播外,搭建了線上教育平臺的機構(gòu)還可以在平臺上直接借助直播工具開啟直播,進(jìn)行直播授課或引流拉新等。
直播可以打破時空限制,讓更多用戶看到我們的優(yōu)質(zhì)課程,更大程度上曝光品牌。同時直播的高互動性也為進(jìn)一步了解用戶需求,優(yōu)化課程體系提供了便利。
教培機構(gòu)可以利用創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中多樣化的直播形式,開展不同類型的直播公開課,如視頻直播、音頻直播、PPT直播、視頻錄播等,在直播過程中還可以結(jié)合直播帶貨、幸運大抽獎等工具來活躍直播間氣氛,帶來更多流量。
同時,結(jié)合一鍵轉(zhuǎn)播功能,將直播轉(zhuǎn)播至一直播、西瓜視頻、B站、視頻號等十個視頻平臺,擴大直播曝光量,為機構(gòu)進(jìn)行高效引流。
02 社群招生
微信社群招生相對于渠道推廣、平臺獲客等方式來說都更有“性價比”,很多機構(gòu)會通過建立社群的方式來進(jìn)行招生。
我們經(jīng)常能夠看到不同主題的社群,如健身打卡群、攝影交流群等。同樣的,教培機構(gòu)也可以通過社群招生。
機構(gòu)可以通過在公眾號、朋友圈、媒體平臺等渠道進(jìn)行社群推廣,通過進(jìn)群免費領(lǐng)資料、進(jìn)群可獲體驗課等方式,來引導(dǎo)用戶進(jìn)入社群。
機構(gòu)也可以通過線下的招生渠道來讓意向用戶加入社群,例如,機構(gòu)在商場進(jìn)行招生,可以生成群碼,將群碼打印在宣傳海報或易拉寶上,引導(dǎo)用戶入群,達(dá)到將用戶引入私域的效果。
在用戶進(jìn)入私域后,機構(gòu)可以對不同渠道來源的用戶進(jìn)行標(biāo)簽化處理,在兌獎后精細(xì)化運營用戶,了解痛點并實行精準(zhǔn)營銷,快速實現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化。
03 營銷裂變拉新
除了以上兩種拉新方式,活動裂變拉新是教培機構(gòu)最為常見的招生方式,機構(gòu)一般會通過砍價、好友助力、拼團、推薦有禮等方式來進(jìn)行裂變拉新。
以拼團活動為例,機構(gòu)可以借助創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的拼團工具策劃拼團活動,設(shè)置兩人普通拼團,或者階梯拼團,拼團者可以以較低的價格獲得課程產(chǎn)品。
如一個原價為1580元的訓(xùn)練營課程,兩人拼團僅需1080元就可以獲得;如果設(shè)置為階梯拼團,可以設(shè)置為3人拼團價為999元,5人拼團價為699元,8人拼團價為399元……
以此類推,拼團人數(shù)越多,價格越低,讓老用戶可以帶動更多新用戶前來購買課程。通過分享裂變的方式帶來新用戶,讓更多用戶加入私域中。利用老用戶社交關(guān)系,通過用戶之間的分享來進(jìn)行傳播裂變,獲得更多新用戶的同時也為機構(gòu)帶來更多轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)營銷增長。
隨著技術(shù)的進(jìn)步,教培行業(yè)已經(jīng)摸索出了很多獲客方法,在線上化轉(zhuǎn)型加快的情況下,要提高機構(gòu)的拉新效率,流量的擴增是第一步。
機構(gòu)在不知道如何做拉新的情況下,可以嘗試以上提到的幾個拉新方法,做好線上線下相結(jié)合的運營模式,將用戶引入私域后,做好用戶留存運營工作,實現(xiàn)用戶私域營銷的高效增長。
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訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響?優(yōu)勢有哪些? 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,e-learning(電子學(xué)習(xí))已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式,還為教育工作者和學(xué)生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢: 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制,使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學(xué)生可以在任何地點、任何時候?qū)W習(xí)課程,從而縮小教育差距。 2. 個性化學(xué)習(xí) 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),e-learning能夠根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和興趣,提供個性化的學(xué)習(xí)路徑。這使得學(xué)習(xí)過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學(xué)習(xí)資源,包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學(xué)生可以隨時訪問這些資源,靈活安排學(xué)習(xí)時間。 4. 技術(shù)支持 e-learning平臺通常配備先進(jìn)的技術(shù)支持系統(tǒng),如虛擬教室、在線答疑和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這些工具幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的難題,提升學(xué)習(xí)體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓(xùn)需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學(xué)習(xí)方式,幫助員工在工作之余提升技能,同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之,e-learning以其靈活性、便利性和高效性,成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學(xué)習(xí)方式,還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡? 在現(xiàn)代企業(yè)管理中,平衡計分卡(BSC)作為一種全面的績效管理工具,正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么,為什么要推行平衡計分卡?這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關(guān)注財務(wù)指標(biāo),而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構(gòu)建多維度的評價體系,能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結(jié)合,從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關(guān)注財務(wù)業(yè)績,還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學(xué)習(xí)與增長能力等四個維度,幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可衡量的指標(biāo),并將這些指標(biāo)與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來,確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準(zhǔn)和有效。 3. 支持組織文化的改進(jìn) 通過關(guān)注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化,BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營造積極向上的氛圍,提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前,企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI) 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和實際情況,選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機制,企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐,確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤,激勵員工積極履行職責(zé)。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評價體系,企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance,并據(jù)此做出更科學(xué)的決策。 2. 促進(jìn)組織文化的改善 BSC強調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化,有助于提升團隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進(jìn) 通過定期的評估和反饋,企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)管理實踐,從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進(jìn)。 案例:某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例,他們通過推行BSC,將原來的以財務(wù)為導(dǎo)向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導(dǎo)向的模式。通過引入顧客滿意度指標(biāo)、內(nèi)部流程效率指標(biāo)以及學(xué)習(xí)與增長指標(biāo),企業(yè)不僅提升了客戶滿意度,還顯著提高了內(nèi)部運營效率。最終,該企業(yè)的績效指標(biāo)
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課(Mass Open Access Course)是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫,指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費學(xué)習(xí)的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制,讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學(xué)習(xí):學(xué)生無需到校,可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。 2. 資源共享:平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源,學(xué)生可自由訪問和學(xué)習(xí)。 3. 個性化學(xué)習(xí):學(xué)生可根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)時間、進(jìn)度,享有高度的個性化學(xué)習(xí)體驗。 4. 全球 reach:慕課打破了地域限制,讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性: anytime anywhere learning,學(xué)生無需擔(dān)心交通和時間問題。 2. 資源豐富:匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程,學(xué)生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學(xué)習(xí)效果:靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的學(xué)習(xí)資源有助于提升學(xué)習(xí)效果。 四、慕課的應(yīng)用場景 1. 教育機構(gòu):學(xué)校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程,擴大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓(xùn):企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓(xùn),提升員工素質(zhì)。 3. 終身學(xué)習(xí):慕課為終身學(xué)習(xí)者提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機會,幫助他們提升技能和知識。 總之,慕課以其獨特的優(yōu)勢,正在改變傳統(tǒng)教育模式,為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思?MOOC平臺有什么特點? MOOC(Massive Open Online Course,大規(guī)模開放在線課程)是一種新型的在線教育模式,近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點,為學(xué)習(xí)者提供了靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點: 1. 多用戶學(xué)習(xí)環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶,包括學(xué)生、教師和學(xué)習(xí)愛好者。這種多用戶環(huán)境促進(jìn)了知識的共享與交流。 2. 多學(xué)科交叉 MOOC課程通常涉及多個學(xué)科領(lǐng)域,學(xué)習(xí)者可以根據(jù)興趣選擇不同領(lǐng)域的課程,滿足個性化學(xué)習(xí)需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質(zhì)量的課程資源,包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等,用戶可以靈活選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。 4. 可重復(fù)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)者可以方便地回看課程內(nèi)容,重復(fù)學(xué)習(xí)或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學(xué)習(xí) MOOC平臺通常支持自定義學(xué)習(xí)路徑,用戶可以根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學(xué)習(xí) 無需固定時間或地點,用戶可以通過移動設(shè)備隨時訪問課程,極大地方便了學(xué)習(xí)者。 7. 學(xué)習(xí)形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學(xué)習(xí)形式,滿足不同學(xué)習(xí)者的需求。 8. 互動性強 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè),促進(jìn)了學(xué)習(xí)者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學(xué)和機構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程資源,內(nèi)容豐富且專業(yè)性強。 11. 技術(shù)支持 MOOC平臺通常具備完善的技術(shù)支持,如客服、技術(shù)支持和學(xué)習(xí)工具,幫助用戶解決學(xué)習(xí)過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費模式 許多MOOC平臺提供免費學(xué)習(xí)選項,同時也為付費學(xué)習(xí)者提供更深入的學(xué)習(xí)資源和個性化服務(wù)。 總之,MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性,重新定義了在線教育,為學(xué)習(xí)者提供了前所未有的學(xué)習(xí)機會。
訪客 回答于07-10
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