從早期的地推、電話銷售開展到基于移動端的微信生態(tài)裂變和對新流量高地抖音的投放等，再到服務于教培機構線上線下交融的各式SaaS工具的出現，獲客途徑生變的同時，教培機構不斷都在尋找著流量紅利。業(yè)內分析以為，面對獲客日趨增長的競爭壓力，在線教育機構該做重服務，把最大的資源投入在教研、老師培訓體系和學生學習體驗的建立上，構成良好口碑的同時才能持久獲客。遠程教育授課平臺面臨哪些挑戰(zhàn)？如何獲客？
移動端營銷白熱化
為了能在“戰(zhàn)役”中生存下來，許多公司不惜投入大量營銷本錢，進入市場搶占先機，而營銷方式也是多種多樣。
據理解，在線教育機構還會通過免費試聽、低價贈課等產品價錢戰(zhàn)，和明星代言、冠名綜藝、電影植入等戶外廣告的營銷手腕來進行推廣與擴張，而這也招致了企業(yè)昂揚的營銷費用支出。例如在2017年，51Talk、滬江的銷售費用在營收中占比分別為77.48%和106.1%。而營銷費用的投入并未帶來實踐盈利，在線教育普遍處于虧損階段。
如今以搜集潛在客戶名單的收費價錢已高達約100元/個，線上的獲客本錢最低也要6000-8000元，高的則過萬元。像在百度購置關鍵詞廣告，與‘英語培訓’相關的關鍵詞價錢都不低。
抖音成新晉投放高地
事實上，除了線下推廣、廣告投放和老用戶轉推薦等方式，隨著微信的提高，朋友圈裂變一度成為很多在線教育公司的主要獲客手腕。像生長兔英語(原寶寶玩英語)、薄荷閱讀為代表的公司，基于朋友圈、社群裂變曾進行大范圍快速獲客，也有不少在線教育公司紛繁效仿。但是，這無形中動了微信的“奶酪”，微信以為這對其內容生態(tài)形成很大毀壞，開端封殺威逼打卡等獲客形式。從而倒逼在線教育公司加快尋覓新的流量陣地。抖音便在這時成為新晉投放高地。
業(yè)界觀念以為，抖音的競爭力在于效果廣告的高投產比和下沉市場帶來龐大的新增用戶。一方面，效果廣告的實質是激動消費，短時間內刺激用戶的購置愿望從而促成轉化，抖音全沉浸式的閱讀體驗留給企業(yè)豐厚的表現方式。教育培訓服務的決策本錢整體偏高、周期長，短視頻將“看不見”的教育服務“真實”出現，以刺激目的用戶，關于在意轉化率的教育企業(yè)來說協助很大。另一方面，“互聯網下半場”的生力軍來自下沉市場，疾速崛起的下沉消費力氣正是抖音的主力用戶，這也契合了當前在線教育從一二線市場往三四線城市轉移的大趨向。
產品和服務是關鍵
不只是教培機構自行在獲客方式上做著努力，越來越多的第三方工具企業(yè)也在崛起，這些產品方式上契合產品化電商的邏輯，但這個邏輯或許只能起到爆款引流的效果，至于之后的環(huán)節(jié)，機構能不能把用戶的留存率抓住，還有待考證。
可見，獲客問題是整個行業(yè)的長期痛點。就算出現了抖音這樣的新現象級產品，給在線教育企業(yè)帶來短期紅利，而這之后，一切在線教育公司又會進入“新的團戰(zhàn)”，而新的“抖音們”也將不時出現，所以，這關于企業(yè)也只是飲鴆止渴。
有業(yè)內人士表示，獲客層面上營銷應當成為輔助，而不是先鋒。在線教育機構需時辰謹記中心競爭力在于師資力氣和用戶口碑，教育行業(yè)的口碑不能一蹴而就，營銷也不能希望從0一下到100，只要做好本錢把控不時完善用戶體驗，才能在這場硬仗中勝出。此外，在線教育機構還將面臨更為嚴峻的外部環(huán)境應戰(zhàn)，在行將落地的在線教育機構監(jiān)管的政策壓力下，在線教育玩家還需做好耐久應戰(zhàn)的準備。
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訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響？優(yōu)勢有哪些？ 隨著信息技術的飛速發(fā)展，e-learning（電子學習）已經成為現代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統的學習方式，還為教育工作者和學生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢： 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制，使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學生可以在任何地點、任何時候學習課程，從而縮小教育差距。 2. 個性化學習 通過大數據和人工智能技術，e-learning能夠根據學生的學習進度和興趣，提供個性化的學習路徑。這使得學習過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學習資源，包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學生可以隨時訪問這些資源，靈活安排學習時間。 4. 技術支持 e-learning平臺通常配備先進的技術支持系統，如虛擬教室、在線答疑和智能學習系統。這些工具幫助學生解決學習中的難題，提升學習體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學習方式，幫助員工在工作之余提升技能，同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質。 總之，e-learning以其靈活性、便利性和高效性，成為現代教育的重要工具。它不僅改變了學習方式，還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡？ 在現代企業(yè)管理中，平衡計分卡（BSC）作為一種全面的績效管理工具，正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么，為什么要推行平衡計分卡？這是因為傳統的企業(yè)管理方法往往過于關注財務指標，而忽視了顧客需求、內部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構建多維度的評價體系，能夠幫助企業(yè)實現戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結合，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關注財務業(yè)績，還考慮顧客滿意度、內部流程效率以及學習與增長能力等四個維度，幫助企業(yè)在多個層面實現可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關聯性 BSC通過將戰(zhàn)略目標分解為可衡量的指標，并將這些指標與組織的實際表現聯系起來，確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準和有效。 3. 支持組織文化的改進 通過關注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化，BSC能夠幫助企業(yè)在內部營造積極向上的氛圍，提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前，企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標，并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關鍵績效指標（KPI） 根據企業(yè)的目標和實際情況，選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機制，企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐，確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤，激勵員工積極履行職責。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質量 通過多維度的評價體系，企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance，并據此做出更科學的決策。 2. 促進組織文化的改善 BSC強調員工的參與和組織的創(chuàng)新文化，有助于提升團隊的凝聚力和協作能力。 3. 支持持續(xù)改進 通過定期的評估和反饋，企業(yè)可以不斷發(fā)現問題并改進管理實踐，從而實現長期的持續(xù)改進。 案例：某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例，他們通過推行BSC，將原來的以財務為導向的管理方式轉變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導向的模式。通過引入顧客滿意度指標、內部流程效率指標以及學習與增長指標，企業(yè)不僅提升了客戶滿意度，還顯著提高了內部運營效率。最終，該企業(yè)的績效指標
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慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課（Mass Open Access Course）是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫，指通過互聯網平臺向公眾提供免費學習的在線課程。其核心理念是打破傳統教育的地域和資源限制，讓更多人能夠接觸到優(yōu)質教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學習：學生無需到校，可隨時隨地通過互聯網學習課程內容。 2. 資源共享：平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質課程資源，學生可自由訪問和學習。 3. 個性化學習：學生可根據自身需求選擇學習時間、進度，享有高度的個性化學習體驗。 4. 全球 reach：慕課打破了地域限制，讓優(yōu)質教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性： anytime anywhere learning，學生無需擔心交通和時間問題。 2. 資源豐富：匯聚全球優(yōu)質課程，學生可接觸到頂尖教育內容。 3. 提升學習效果：靈活的學習方式和豐富的學習資源有助于提升學習效果。 四、慕課的應用場景 1. 教育機構：學校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程，擴大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓：企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓，提升員工素質。 3. 終身學習：慕課為終身學習者提供持續(xù)學習的機會，幫助他們提升技能和知識。 總之，慕課以其獨特的優(yōu)勢，正在改變傳統教育模式，為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思？MOOC平臺有什么特點？ MOOC（Massive Open Online Course，大規(guī)模開放在線課程）是一種新型的在線教育模式，近年來在全球范圍內迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點，為學習者提供了靈活的學習方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點： 1. 多用戶學習環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶，包括學生、教師和學習愛好者。這種多用戶環(huán)境促進了知識的共享與交流。 2. 多學科交叉 MOOC課程通常涉及多個學科領域，學習者可以根據興趣選擇不同領域的課程，滿足個性化學習需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質量的課程資源，包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等，用戶可以靈活選擇學習內容。 4. 可重復學習 學習者可以方便地回看課程內容，重復學習或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學習 MOOC平臺通常支持自定義學習路徑，用戶可以根據自身需求選擇學習順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學習 無需固定時間或地點，用戶可以通過移動設備隨時訪問課程，極大地方便了學習者。 7. 學習形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學習形式，滿足不同學習者的需求。 8. 互動性強 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè)，促進了學習者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學和機構的優(yōu)質課程資源，內容豐富且專業(yè)性強。 11. 技術支持 MOOC平臺通常具備完善的技術支持，如客服、技術支持和學習工具，幫助用戶解決學習過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費模式 許多MOOC平臺提供免費學習選項，同時也為付費學習者提供更深入的學習資源和個性化服務。 總之，MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性，重新定義了在線教育，為學習者提供了前所未有的學習機會。
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