從早期的地推、電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)展到基于移動(dòng)端的微信生態(tài)裂變和對(duì)新流量高地抖音的投放等，再到服務(wù)于教培機(jī)構(gòu)線(xiàn)上線(xiàn)下交融的各式SaaS工具的出現(xiàn)，獲客途徑生變的同時(shí)，教培機(jī)構(gòu)不斷都在尋找著流量紅利。業(yè)內(nèi)分析以為，面對(duì)獲客日趨增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)該做重服務(wù)，把最大的資源投入在教研、老師培訓(xùn)體系和學(xué)生學(xué)習(xí)體驗(yàn)的建立上，構(gòu)成良好口碑的同時(shí)才能持久獲客。遠(yuǎn)程教育授課平臺(tái)面臨哪些挑戰(zhàn)？如何獲客？

移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)白熱化

為了能在“戰(zhàn)役”中生存下來(lái)，許多公司不惜投入大量營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)，進(jìn)入市場(chǎng)搶占先機(jī)，而營(yíng)銷(xiāo)方式也是多種多樣。

據(jù)理解，在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)還會(huì)通過(guò)免費(fèi)試聽(tīng)、低價(jià)贈(zèng)課等產(chǎn)品價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，和明星代言、冠名綜藝、電影植入等戶(hù)外廣告的營(yíng)銷(xiāo)手腕來(lái)進(jìn)行推廣與擴(kuò)張，而這也招致了企業(yè)昂揚(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出。例如在2017年，51Talk、滬江的銷(xiāo)售費(fèi)用在營(yíng)收中占比分別為77.48%和106.1%。而營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入并未帶來(lái)實(shí)踐盈利，在線(xiàn)教育普遍處于虧損階段。

如今以搜集潛在客戶(hù)名單的收費(fèi)價(jià)錢(qián)已高達(dá)約100元/個(gè)，線(xiàn)上的獲客本錢(qián)最低也要6000-8000元，高的則過(guò)萬(wàn)元。像在百度購(gòu)置關(guān)鍵詞廣告，與‘英語(yǔ)培訓(xùn)’相關(guān)的關(guān)鍵詞價(jià)錢(qián)都不低。

抖音成新晉投放高地

事實(shí)上，除了線(xiàn)下推廣、廣告投放和老用戶(hù)轉(zhuǎn)推薦等方式，隨著微信的提高，朋友圈裂變一度成為很多在線(xiàn)教育公司的主要獲客手腕。像生長(zhǎng)兔英語(yǔ)(原寶寶玩英語(yǔ))、薄荷閱讀為代表的公司，基于朋友圈、社群裂變?cè)M(jìn)行大范圍快速獲客，也有不少在線(xiàn)教育公司紛繁效仿。但是，這無(wú)形中動(dòng)了微信的“奶酪”，微信以為這對(duì)其內(nèi)容生態(tài)形成很大毀壞，開(kāi)端封殺威逼打卡等獲客形式。從而倒逼在線(xiàn)教育公司加快尋覓新的流量陣地。抖音便在這時(shí)成為新晉投放高地。

業(yè)界觀念以為，抖音的競(jìng)爭(zhēng)力在于效果廣告的高投產(chǎn)比和下沉市場(chǎng)帶來(lái)龐大的新增用戶(hù)。一方面，效果廣告的實(shí)質(zhì)是激動(dòng)消費(fèi)，短時(shí)間內(nèi)刺激用戶(hù)的購(gòu)置愿望從而促成轉(zhuǎn)化，抖音全沉浸式的閱讀體驗(yàn)留給企業(yè)豐厚的表現(xiàn)方式。教育培訓(xùn)服務(wù)的決策本錢(qián)整體偏高、周期長(zhǎng)，短視頻將“看不見(jiàn)”的教育服務(wù)“真實(shí)”出現(xiàn)，以刺激目的用戶(hù)，關(guān)于在意轉(zhuǎn)化率的教育企業(yè)來(lái)說(shuō)協(xié)助很大。另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”的生力軍來(lái)自下沉市場(chǎng)，疾速崛起的下沉消費(fèi)力氣正是抖音的主力用戶(hù)，這也契合了當(dāng)前在線(xiàn)教育從一二線(xiàn)市場(chǎng)往三四線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移的大趨向。

產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵

不只是教培機(jī)構(gòu)自行在獲客方式上做著努力，越來(lái)越多的第三方工具企業(yè)也在崛起，這些產(chǎn)品方式上契合產(chǎn)品化電商的邏輯，但這個(gè)邏輯或許只能起到爆款引流的效果，至于之后的環(huán)節(jié)，機(jī)構(gòu)能不能把用戶(hù)的留存率抓住，還有待考證。

可見(jiàn)，獲客問(wèn)題是整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期痛點(diǎn)。就算出現(xiàn)了抖音這樣的新現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，給在線(xiàn)教育企業(yè)帶來(lái)短期紅利，而這之后，一切在線(xiàn)教育公司又會(huì)進(jìn)入“新的團(tuán)戰(zhàn)”，而新的“抖音們”也將不時(shí)出現(xiàn)，所以，這關(guān)于企業(yè)也只是飲鴆止渴。

有業(yè)內(nèi)人士表示，獲客層面上營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)成為輔助，而不是先鋒。在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)需時(shí)辰謹(jǐn)記中心競(jìng)爭(zhēng)力在于師資力氣和用戶(hù)口碑，教育行業(yè)的口碑不能一蹴而就，營(yíng)銷(xiāo)也不能希望從0一下到100，只要做好本錢(qián)把控不時(shí)完善用戶(hù)體驗(yàn)，才能在這場(chǎng)硬仗中勝出。此外，在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)還將面臨更為嚴(yán)峻的外部環(huán)境應(yīng)戰(zhàn)，在行將落地的在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)監(jiān)管的政策壓力下，在線(xiàn)教育玩家還需做好耐久應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

以上就是云朵課堂為大家推薦的在線(xiàn)教育的相關(guān)內(nèi)容，云朵課堂是專(zhuān)注在線(xiàn)教育處理計(jì)劃的技術(shù)服務(wù)商，努力于為中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)、老師等有教學(xué)資源者提供平臺(tái)、社群、運(yùn)營(yíng)等一站式在線(xiàn)教育技術(shù)處理計(jì)劃。想體驗(yàn)云朵課堂在線(xiàn)教育系統(tǒng)的朋友能夠在官網(wǎng)首頁(yè)咨詢(xún)。

云朵課堂網(wǎng)校系統(tǒng)是服務(wù)于在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)教育saas平臺(tái)，無(wú)需技術(shù)研發(fā)，支持saas部署和私有化部署，saas適合所有培訓(xùn)行業(yè)和類(lèi)型的機(jī)構(gòu)，定制化私有部署適合有一定個(gè)性化需求和學(xué)員人數(shù)龐大，有一定規(guī)模的企業(yè)。

自主設(shè)計(jì)個(gè)性化網(wǎng)站主頁(yè)，搭建獨(dú)立教學(xué)平臺(tái)

無(wú)需技術(shù)團(tuán)隊(duì)，使用云朵課堂網(wǎng)校系統(tǒng)搭建專(zhuān)屬個(gè)性網(wǎng)站，具有獨(dú)立域名，展示企業(yè)logo，系統(tǒng)操作簡(jiǎn)單，可快速搭建自己的線(xiàn)上教育平臺(tái)。

相關(guān)閱讀：搭建直播平臺(tái)具體流程是什么？

推薦閱讀：

crm招生系統(tǒng)都要實(shí)現(xiàn)什么功能-云朵crm

網(wǎng)上直播-網(wǎng)上教育-網(wǎng)課直播-學(xué)習(xí)形式

網(wǎng)絡(luò)課堂在線(xiàn)課堂-同步課堂直播云平臺(tái)-哪家好

教育平臺(tái)在線(xiàn)課堂_教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型

教育在線(xiàn)教育平臺(tái)直播-教育課堂在線(xiàn)直播

域名不備案能用嗎-備案常見(jiàn)問(wèn)題匯總

怎么創(chuàng)建自己的網(wǎng)站平臺(tái)_怎樣創(chuàng)建自己網(wǎng)站?

企業(yè)線(xiàn)上培訓(xùn)平臺(tái)_搭建企業(yè)在線(xiàn)培訓(xùn)平臺(tái)多少錢(qián)?

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)系統(tǒng)管理軟件_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)系統(tǒng)管理軟件哪個(gè)好?

適合個(gè)人開(kāi)網(wǎng)課平臺(tái)_線(xiàn)上課程平臺(tái)哪個(gè)好?

線(xiàn)上網(wǎng)課教學(xué)用什么軟件好-好用專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上授課平臺(tái)系統(tǒng)推薦

線(xiàn)上直播授課平臺(tái)有哪些-適合網(wǎng)上授課的教學(xué)平臺(tái)搭建

網(wǎng)上直播課堂怎么做-為機(jī)構(gòu)解決遠(yuǎn)程授課的平臺(tái)搭建

有什么比較好的直播教學(xué)軟件推薦嗎？

為什么直播備受教育行業(yè)的青睞？