
從早期的地推、電話銷售開展到基于移動端的微信生態(tài)裂變和對新流量高地抖音的投放等,再到服務于教培機構線上線下交融的各式SaaS工具的出現(xiàn),獲客途徑生變的同時,教培機構不斷都在尋找著流量紅利。業(yè)內(nèi)分析以為,面對獲客日趨增長的競爭壓力,在線教育機構該做重服務,把最大的資源投入在教研、老師培訓體系和學生學習體驗的建立上,構成良好口碑的同時才能持久獲客。遠程教育授課平臺面臨哪些挑戰(zhàn)?如何獲客?
移動端營銷白熱化
為了能在“戰(zhàn)役”中生存下來,許多公司不惜投入大量營銷本錢,進入市場搶占先機,而營銷方式也是多種多樣。
據(jù)理解,在線教育機構還會通過免費試聽、低價贈課等產(chǎn)品價錢戰(zhàn),和明星代言、冠名綜藝、電影植入等戶外廣告的營銷手腕來進行推廣與擴張,而這也招致了企業(yè)昂揚的營銷費用支出。例如在2017年,51Talk、滬江的銷售費用在營收中占比分別為77.48%和106.1%。而營銷費用的投入并未帶來實踐盈利,在線教育普遍處于虧損階段。
如今以搜集潛在客戶名單的收費價錢已高達約100元/個,線上的獲客本錢最低也要6000-8000元,高的則過萬元。像在百度購置關鍵詞廣告,與‘英語培訓’相關的關鍵詞價錢都不低。
抖音成新晉投放高地
事實上,除了線下推廣、廣告投放和老用戶轉(zhuǎn)推薦等方式,隨著微信的提高,朋友圈裂變一度成為很多在線教育公司的主要獲客手腕。像生長兔英語(原寶寶玩英語)、薄荷閱讀為代表的公司,基于朋友圈、社群裂變曾進行大范圍快速獲客,也有不少在線教育公司紛繁效仿。但是,這無形中動了微信的“奶酪”,微信以為這對其內(nèi)容生態(tài)形成很大毀壞,開端封殺威逼打卡等獲客形式。從而倒逼在線教育公司加快尋覓新的流量陣地。抖音便在這時成為新晉投放高地。
業(yè)界觀念以為,抖音的競爭力在于效果廣告的高投產(chǎn)比和下沉市場帶來龐大的新增用戶。一方面,效果廣告的實質(zhì)是激動消費,短時間內(nèi)刺激用戶的購置愿望從而促成轉(zhuǎn)化,抖音全沉浸式的閱讀體驗留給企業(yè)豐厚的表現(xiàn)方式。教育培訓服務的決策本錢整體偏高、周期長,短視頻將“看不見”的教育服務“真實”出現(xiàn),以刺激目的用戶,關于在意轉(zhuǎn)化率的教育企業(yè)來說協(xié)助很大。另一方面,“互聯(lián)網(wǎng)下半場”的生力軍來自下沉市場,疾速崛起的下沉消費力氣正是抖音的主力用戶,這也契合了當前在線教育從一二線市場往三四線城市轉(zhuǎn)移的大趨向。
產(chǎn)品和服務是關鍵
不只是教培機構自行在獲客方式上做著努力,越來越多的第三方工具企業(yè)也在崛起,這些產(chǎn)品方式上契合產(chǎn)品化電商的邏輯,但這個邏輯或許只能起到爆款引流的效果,至于之后的環(huán)節(jié),機構能不能把用戶的留存率抓住,還有待考證。
可見,獲客問題是整個行業(yè)的長期痛點。就算出現(xiàn)了抖音這樣的新現(xiàn)象級產(chǎn)品,給在線教育企業(yè)帶來短期紅利,而這之后,一切在線教育公司又會進入“新的團戰(zhàn)”,而新的“抖音們”也將不時出現(xiàn),所以,這關于企業(yè)也只是飲鴆止渴。
有業(yè)內(nèi)人士表示,獲客層面上營銷應當成為輔助,而不是先鋒。在線教育機構需時辰謹記中心競爭力在于師資力氣和用戶口碑,教育行業(yè)的口碑不能一蹴而就,營銷也不能希望從0一下到100,只要做好本錢把控不時完善用戶體驗,才能在這場硬仗中勝出。此外,在線教育機構還將面臨更為嚴峻的外部環(huán)境應戰(zhàn),在行將落地的在線教育機構監(jiān)管的政策壓力下,在線教育玩家還需做好耐久應戰(zhàn)的準備。
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訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響?優(yōu)勢有哪些? 隨著信息技術的飛速發(fā)展,e-learning(電子學習)已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學習方式,還為教育工作者和學生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢: 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制,使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學生可以在任何地點、任何時候?qū)W習課程,從而縮小教育差距。 2. 個性化學習 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術,e-learning能夠根據(jù)學生的學習進度和興趣,提供個性化的學習路徑。這使得學習過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學習資源,包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學生可以隨時訪問這些資源,靈活安排學習時間。 4. 技術支持 e-learning平臺通常配備先進的技術支持系統(tǒng),如虛擬教室、在線答疑和智能學習系統(tǒng)。這些工具幫助學生解決學習中的難題,提升學習體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學習方式,幫助員工在工作之余提升技能,同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之,e-learning以其靈活性、便利性和高效性,成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學習方式,還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡? 在現(xiàn)代企業(yè)管理中,平衡計分卡(BSC)作為一種全面的績效管理工具,正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么,為什么要推行平衡計分卡?這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關注財務指標,而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構建多維度的評價體系,能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結合,從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關注財務業(yè)績,還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學習與增長能力等四個維度,幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標分解為可衡量的指標,并將這些指標與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來,確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準和有效。 3. 支持組織文化的改進 通過關注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化,BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營造積極向上的氛圍,提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前,企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標,并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關鍵績效指標(KPI) 根據(jù)企業(yè)的目標和實際情況,選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機制,企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐,確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤,激勵員工積極履行職責。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評價體系,企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance,并據(jù)此做出更科學的決策。 2. 促進組織文化的改善 BSC強調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化,有助于提升團隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進 通過定期的評估和反饋,企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進管理實踐,從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進。 案例:某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例,他們通過推行BSC,將原來的以財務為導向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導向的模式。通過引入顧客滿意度指標、內(nèi)部流程效率指標以及學習與增長指標,企業(yè)不僅提升了客戶滿意度,還顯著提高了內(nèi)部運營效率。最終,該企業(yè)的績效指標
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課(Mass Open Access Course)是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫,指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費學習的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制,讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學習:學生無需到校,可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學習課程內(nèi)容。 2. 資源共享:平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源,學生可自由訪問和學習。 3. 個性化學習:學生可根據(jù)自身需求選擇學習時間、進度,享有高度的個性化學習體驗。 4. 全球 reach:慕課打破了地域限制,讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性: anytime anywhere learning,學生無需擔心交通和時間問題。 2. 資源豐富:匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程,學生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學習效果:靈活的學習方式和豐富的學習資源有助于提升學習效果。 四、慕課的應用場景 1. 教育機構:學校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程,擴大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓:企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓,提升員工素質(zhì)。 3. 終身學習:慕課為終身學習者提供持續(xù)學習的機會,幫助他們提升技能和知識。 總之,慕課以其獨特的優(yōu)勢,正在改變傳統(tǒng)教育模式,為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思?MOOC平臺有什么特點? MOOC(Massive Open Online Course,大規(guī)模開放在線課程)是一種新型的在線教育模式,近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點,為學習者提供了靈活的學習方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點: 1. 多用戶學習環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶,包括學生、教師和學習愛好者。這種多用戶環(huán)境促進了知識的共享與交流。 2. 多學科交叉 MOOC課程通常涉及多個學科領域,學習者可以根據(jù)興趣選擇不同領域的課程,滿足個性化學習需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質(zhì)量的課程資源,包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等,用戶可以靈活選擇學習內(nèi)容。 4. 可重復學習 學習者可以方便地回看課程內(nèi)容,重復學習或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學習 MOOC平臺通常支持自定義學習路徑,用戶可以根據(jù)自身需求選擇學習順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學習 無需固定時間或地點,用戶可以通過移動設備隨時訪問課程,極大地方便了學習者。 7. 學習形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學習形式,滿足不同學習者的需求。 8. 互動性強 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè),促進了學習者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學和機構的優(yōu)質(zhì)課程資源,內(nèi)容豐富且專業(yè)性強。 11. 技術支持 MOOC平臺通常具備完善的技術支持,如客服、技術支持和學習工具,幫助用戶解決學習過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費模式 許多MOOC平臺提供免費學習選項,同時也為付費學習者提供更深入的學習資源和個性化服務。 總之,MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性,重新定義了在線教育,為學習者提供了前所未有的學習機會。
訪客 回答于07-10
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