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在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生-能吸引人的招生方案

云朵網(wǎng)校系統(tǒng)

帶貨直播席卷全國(guó)，任何東西都可以賣(mài)，任何人都可以播，這似乎是人們對(duì)直播的共識(shí)，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)教育直播并不是單純的為了推廣課程，形成購(gòu)買(mǎi)，更多是為了直播招生，那么在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)如何用直播做營(yíng)銷(xiāo)招生？

其實(shí)招生的方式、動(dòng)作、手段還是很多的，比如直播低價(jià)課，報(bào)班送優(yōu)惠券或小禮品，現(xiàn)在各個(gè)機(jī)構(gòu)都在拼精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，拼所有人能不能往一個(gè)方向努力。

一、在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生流程

1、確定招生對(duì)象

所有的工作都應(yīng)該有目標(biāo)，必須結(jié)合機(jī)構(gòu)的能力來(lái)確定這個(gè)階段的招生目標(biāo)，但是設(shè)定目標(biāo)也是有講究的，首先設(shè)定的目標(biāo)不能太小，這樣不利于機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)，但也不能設(shè)定的目標(biāo)過(guò)高，這樣的話(huà)如果完不成任務(wù)會(huì)打擊機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的前期士氣，最好是設(shè)定的目標(biāo)，通過(guò)大家共同的努力在一個(gè)月內(nèi)就能完成的。

2、確定直播的主題

教育培訓(xùn)課程種類(lèi)非常多，教培機(jī)構(gòu)在確定直播主題時(shí)需要先確定機(jī)構(gòu)的課程領(lǐng)域，準(zhǔn)確的定位到課程主題，通過(guò)尋找客戶(hù)學(xué)習(xí)過(guò)程中的痛點(diǎn)打造精品課程，從而吸引精準(zhǔn)客戶(hù)。

3、分解不同的招生渠道

總體目標(biāo)確定后，將根據(jù)以往各種招生方式獲得的資源比例進(jìn)行分配，結(jié)合以往所有數(shù)據(jù)，分析不同渠道對(duì)機(jī)構(gòu)資源的貢獻(xiàn)度，將不同招生渠道分類(lèi)。

4、做好宣傳和熱身準(zhǔn)備

直播開(kāi)始前，宣傳預(yù)熱很有必要，因?yàn)樵谛麄鬟^(guò)程中可以通過(guò)學(xué)生的評(píng)論很好的反映學(xué)生自身的學(xué)習(xí)需求，機(jī)構(gòu)根據(jù)反饋對(duì)直播課程內(nèi)容做出相應(yīng)的調(diào)整。

同時(shí)機(jī)構(gòu)可以發(fā)布海報(bào)、短視頻等分享到微信官方賬號(hào)、企業(yè)官網(wǎng)、微博、微信朋友圈等平臺(tái)，同時(shí)也可以設(shè)置福利活動(dòng)，比如分享朋友圈免費(fèi)觀看課程，從而激發(fā)學(xué)生的注冊(cè)興趣。

5、植入營(yíng)銷(xiāo)信息

直播過(guò)程中可以設(shè)置問(wèn)題，在回答問(wèn)題之前，可以插入軟板進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)帶貨，大量招生，然后機(jī)構(gòu)可以通過(guò)優(yōu)惠券、會(huì)員積分、限時(shí)折扣等方式提高轉(zhuǎn)化率。

按照上述流程做好之后，機(jī)構(gòu)就可以制定招生方案了，一般情況會(huì)從前期推廣、直播課堂互動(dòng)、提高用戶(hù)留存率、數(shù)據(jù)分析四個(gè)方面入手。

二、云朵課堂直播營(yíng)銷(xiāo)招生方案

1、前期推廣

教育機(jī)構(gòu)在推廣中，首先要打造爆點(diǎn)，吸引更多用戶(hù)參與到直播招生中來(lái)，推廣渠道一般包括微信、微博、抖音等熱門(mén)自媒體渠道，教育機(jī)構(gòu)根據(jù)需求設(shè)定推廣形式，一般是以視頻為主，圖片和文字為輔。

在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生-能吸引人的招生方案 在線(xiàn)教育直播平臺(tái) 線(xiàn)上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案 第1張

2、直播互動(dòng)

直播中，主持人介紹完機(jī)構(gòu)的詳細(xì)情況后，需要和用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，互動(dòng)方式包括回答用戶(hù)提問(wèn)、抽獎(jiǎng)、送紅包等，加強(qiáng)用戶(hù)參與度，提高用戶(hù)興趣，以免在直播過(guò)程中退出直播間。

在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生-能吸引人的招生方案 在線(xiàn)教育直播平臺(tái) 線(xiàn)上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案 第2張

3、用戶(hù)留存率

直播選擇的課程內(nèi)容一般是比較短且精的作品，提高用戶(hù)的學(xué)習(xí)欲望，同時(shí)，教育機(jī)構(gòu)在播放完課程直播視頻后，需要邀請(qǐng)學(xué)生或家長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，了解學(xué)員對(duì)課程的感受，并設(shè)置一些優(yōu)惠券、禮品等，促進(jìn)用戶(hù)下單。

在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生-能吸引人的招生方案 在線(xiàn)教育直播平臺(tái) 線(xiàn)上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案 第3張

4、數(shù)據(jù)分析

在線(xiàn)教育直播招生過(guò)程中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須做好日常的數(shù)據(jù)收集，便于形成數(shù)據(jù)報(bào)告，同時(shí)每周會(huì)開(kāi)一次會(huì)，回顧上周的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，幫助機(jī)構(gòu)推廣運(yùn)營(yíng)，提升品牌。

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在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生_能吸引人的招生方案
帶貨直播席卷全國(guó),任何東西都可以賣(mài),任何人都可以播，所以在當(dāng)下的市場(chǎng)中，人們對(duì)直播的共識(shí)也基本達(dá)成，并且對(duì)于認(rèn)可的很高,而且對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)直播不僅僅是為了授課，更主要是招生，從而在市場(chǎng)中打造機(jī)構(gòu)的品牌，那么在當(dāng)下的市場(chǎng)中，如何進(jìn)行直播運(yùn)營(yíng)招生呢？
其實(shí)招生的方式、動(dòng)作、手段還是很多的,比如直播低價(jià)課,報(bào)班送優(yōu)惠券或小禮品,現(xiàn)在各個(gè)機(jī)構(gòu)都在拼精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，拼所有人能不能往一一個(gè)方向努力。
云朵課堂直播營(yíng)銷(xiāo)招生方案
1、推廣前提工作方式
首先機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)推廣前期中，必須要根據(jù)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)打造爆點(diǎn)，主要是為了吸引更多用戶(hù)參與到直播招生中來(lái)。當(dāng)然推廣的渠道也有多種，可以根據(jù)機(jī)構(gòu)的情況制定合適的渠道。
2、直播互動(dòng)
直播中,首先是介紹機(jī)構(gòu)的情況，然后介紹課程，根據(jù)情況與學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，從而更好地達(dá)到直播的效果。
3、用戶(hù)留存率
直播選擇的課程內(nèi)容一般是比較短且精的作品,讓學(xué)員的學(xué)習(xí)更有積極性。同時(shí),教育機(jī)構(gòu)在播放完課程直播視頻后,需要邀請(qǐng)學(xué)生或家長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，了解學(xué)員對(duì)課程的感受,并設(shè)置一些優(yōu)惠券、 禮品等,促進(jìn)用戶(hù)下單。
4、數(shù)據(jù)分析
在線(xiàn)教育直播招生過(guò)程中,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須做好日常的數(shù)據(jù)收集,便于形成數(shù)據(jù)報(bào)告,同時(shí)每周會(huì)開(kāi)一次會(huì),回顧上周的工作,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,幫助機(jī)構(gòu)推廣運(yùn)營(yíng),提升品牌。
以上是現(xiàn)在云朵課堂開(kāi)展的主要的招生方案，當(dāng)然在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，還會(huì)根據(jù)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，以及市場(chǎng)需求等進(jìn)行個(gè)性化設(shè)定，從而更好的推動(dòng)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)和推廣。
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在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生-能吸引人的招生方案
線(xiàn)下開(kāi)課時(shí)間推遲，課消嚴(yán)重滯后，續(xù)費(fèi)遙遙無(wú)期。面對(duì)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有現(xiàn)金流收入的窘境，機(jī)構(gòu)想要緩解資金壓力，必須尋求新的招生途徑。因此在線(xiàn)教學(xué)直播營(yíng)銷(xiāo)招生方案有哪些？
1.打造完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)直播招生，不僅在單一直播平臺(tái)，還可以借助第三方直播技術(shù)平臺(tái)，在騰訊、今日頭條等主流媒體的其他平臺(tái)招生，打造社交閉環(huán)路徑。
2.通過(guò)名師公開(kāi)課吸引更多用戶(hù)
如果用戶(hù)真的想成為你的付費(fèi)用戶(hù)，名師是必須的，但是你展示出來(lái)，就會(huì)有更多的用戶(hù)知道，直播就是一個(gè)很好的渠道。直播中，主播可以將名師公開(kāi)課上傳到直播平臺(tái)，引導(dǎo)用戶(hù)觀看體驗(yàn)。
3.降低營(yíng)銷(xiāo)成本
比如最近人氣很高的職業(yè)教育，過(guò)去機(jī)構(gòu)多是通過(guò)推送、互聯(lián)網(wǎng)推廣等方式招生，不僅耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，還面臨成本高但收效甚微的風(fēng)險(xiǎn)。
直播招生成本相對(duì)較低，但招生范圍更廣，輻射范圍可以是全國(guó)甚至全球。同時(shí)，直播營(yíng)銷(xiāo)視頻可以在結(jié)束后通過(guò)剪輯發(fā)布到其他平臺(tái)，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。
4.新老招生推廣模式
活動(dòng)裂變是目前教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常見(jiàn)的，一個(gè)機(jī)構(gòu)最重要的就是生源。在線(xiàn)教育管理系統(tǒng)平臺(tái)通過(guò)老學(xué)員的課程服務(wù)滿(mǎn)意度提升老學(xué)員的信任度和依賴(lài)度，同時(shí)以老學(xué)員帶新學(xué)員的方式促進(jìn)招生裂變，幫助合作機(jī)構(gòu)形成閉環(huán)招生體系。
5.線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣
傳統(tǒng)意義上的教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)實(shí)體運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行線(xiàn)下教學(xué)隨著“互聯(lián)網(wǎng)教育服務(wù)”的實(shí)施，在線(xiàn)教育的招生邏輯逐漸演變?yōu)椤熬€(xiàn)上線(xiàn)下”的營(yíng)銷(xiāo)模式，招生資源通過(guò)“體驗(yàn)課程、邀請(qǐng)課程、學(xué)員交易課程”一系列流程進(jìn)行推廣。
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招生推廣方案
招生促進(jìn)計(jì)劃是計(jì)劃錄取的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，體現(xiàn)了錄取的目標(biāo)和方向。事實(shí)上，任何職業(yè)、學(xué)校、生存和人的發(fā)展都存在定位問(wèn)題。準(zhǔn)確的定位、明確的目標(biāo)和明確的發(fā)展方向?qū)Τ晒桶l(fā)展具有重要的基礎(chǔ)性作用。學(xué)校必須有共同的方向。
例如學(xué)校的發(fā)展方向、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、價(jià)值定位、管理位置、職業(yè)定位等。
招生推廣方案要從下面兩個(gè)方面著手：
首先，確定生源地和目標(biāo)接收組。這是按照學(xué)校的發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)以及學(xué)校的規(guī)模和方向來(lái)做的，以決定哪些學(xué)生應(yīng)該被錄取。具體來(lái)說(shuō)，這是學(xué)生入學(xué)的地理區(qū)域和學(xué)生入學(xué)的目標(biāo)群體，比如一年級(jí)或二年級(jí)。
第二，確定學(xué)生的特征和錄取的好處。我們需要找到我們學(xué)校的個(gè)人特征和優(yōu)勢(shì)，你可能會(huì)遇到特定的學(xué)生群體，你可以在不同的層次上分類(lèi)錄取，你必須擅長(zhǎng)劍術(shù)才能達(dá)到古怪的，非傳統(tǒng)的，分散的發(fā)展。
形象是學(xué)校的正面，是學(xué)校價(jià)值觀的體現(xiàn)。這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，并基于學(xué)校的整體形象，是對(duì)輸入過(guò)程的視覺(jué)映射，包括輸入過(guò)程中一系列圖像的概念設(shè)計(jì)以及如何使用它們來(lái)顯示。例如，廣告請(qǐng)求語(yǔ)言、屏幕圖片、廣告專(zhuān)輯、錄取信息、咨詢(xún)處工作人員的形象等等。
學(xué)生的形象通常是與社會(huì)、父母、學(xué)生等接觸的第一印象，也是直接影響學(xué)生選擇的第一個(gè)因素。
招生成功規(guī)劃和有效的映射和形象宣傳形象學(xué)校招生過(guò)程中是成功的形象讓觀眾快速識(shí)別,學(xué)校系統(tǒng)的眾多學(xué)?；蚋鞣N背景和塑造積極的印象和理解才能感受到活力和未來(lái)學(xué)校,感受最明顯特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
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在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生-能吸引人的招生方案
在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生，主要也需要通過(guò)線(xiàn)上渠道，確定好了推廣渠道，還需要確定具體的推廣軟件平臺(tái)，下面挨個(gè)看下。
一、培訓(xùn)學(xué)校線(xiàn)上獲客的幾個(gè)渠道:
1，公開(kāi)課，試聽(tīng)課活動(dòng)
2、sem、信息流等廣告
3、官網(wǎng)在線(xiàn)客服工具
4、官網(wǎng)注冊(cè)和留言
二、線(xiàn)上推廣具體軟件或平臺(tái)可參考以下大流量軟件：
一、微信等社交軟件
我們?nèi)粘？梢允褂梦⑿?、qq、ins等社交軟件。可以根據(jù)你的目標(biāo)用戶(hù)人群畫(huà)像，例如性別、年齡、愛(ài)好等，通過(guò)這些條件找到意向群體，然后想辦法去接觸他們。
二、抖音等短視頻軟件
這也是現(xiàn)在比較流行的方式，比如Tik Tok，抖音，小紅書(shū)。這些軟件的日?；钴S用戶(hù)量非常大?？梢栽谶@里注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)，通過(guò)發(fā)布用戶(hù)感興趣的功能吸引相關(guān)人士。而且在獲得這些人的關(guān)注后，還可以帶貨直播，促進(jìn)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化。
第三，專(zhuān)門(mén)的獲客軟件
1.客戶(hù)助手
銷(xiāo)售可以用客戶(hù)助手app進(jìn)行各種人脈關(guān)系查看。另外，客戶(hù)助手app功能很多，各種服務(wù)項(xiàng)目都有。
2.云閃客
該款app可以收集每一個(gè)客戶(hù)的地域等信息，整合市場(chǎng)上各種專(zhuān)業(yè)的信息數(shù)據(jù)渠道和各站點(diǎn)的信息源，具有一鍵收集精準(zhǔn)客戶(hù)、一鍵導(dǎo)出通訊錄、一鍵群發(fā)等功能。其主要功能是代替?zhèn)鹘y(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索掌握你需要了解的專(zhuān)業(yè)信息，精準(zhǔn)定位，幫助客戶(hù)找到最有價(jià)值的客戶(hù)和企業(yè)信息。
3.易采客
這款app是可以幫助企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、拓展客戶(hù)的好幫手。使用這個(gè)軟件，方便大家隨時(shí)拓展客戶(hù)。它提供了很多營(yíng)銷(xiāo)管理功能，幫助您輕松拓展客戶(hù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。有很多工具可以滿(mǎn)足大家的宣傳推廣需求，可以借助平臺(tái)的力量進(jìn)行更好的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
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能吸引人的招生方案_如何在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)招生？
教育機(jī)構(gòu)的難題是招生引流，如何獲得新客源？又如何才能留住老客戶(hù)呢？教育機(jī)構(gòu)想要搶生源，就必須在招生方案上做到吸引人才行。
說(shuō)到招生，這就相當(dāng)于是一場(chǎng)心理戰(zhàn)一樣，首先要確定目標(biāo)定位，面向的都是哪一類(lèi)人群，這樣還要知道他們所顧慮的事情是什么，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
1、巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理
咱們平時(shí)也有這種心理，就是習(xí)慣性的看別人選擇哪家，怎么去做，心理自然而然的也會(huì)跟隨，也會(huì)幫助企業(yè)達(dá)到一定的成交量。
2、花錢(qián)辦事，舍得投錢(qián)
尋找合適的信息發(fā)布渠道對(duì)于商家而言，無(wú)論是銷(xiāo)售商品還是推銷(xiāo)服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布。
如何讓別人知道你， 了解你所提供的服務(wù)或商品， 從而吸引潛在的客戶(hù)上門(mén)。這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人 就會(huì)想到在各種媒體上做廣告，這是最常見(jiàn)的辦法。
所以很多大企業(yè)，有雄厚的資金支持的，都會(huì)在各大網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)投入大量的廣告，宣傳信息，所以一定要先舍得投入，才能有利潤(rùn)產(chǎn)出。
招生廣告策劃
宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。
學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
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在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生–能吸引人的招生方案
在線(xiàn)教育直播除了要完成知識(shí)講授之外，還有招生引流的作用，互聯(lián)網(wǎng)擁有廣闊的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)空間，所以今天小編帶大家了解一下在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生是怎么操作的。
一、能吸引人的招生方案
1、課程折扣
現(xiàn)在復(fù)雜的折扣規(guī)則已經(jīng)不受消費(fèi)者的歡迎了，消費(fèi)者更喜歡簡(jiǎn)單明了的折扣，比如機(jī)構(gòu)可以直接設(shè)置全場(chǎng)八折，全場(chǎng)九折，這樣更容易被學(xué)員接受。
2、課程贈(zèng)送
在銷(xiāo)售核心課程的時(shí)候，機(jī)構(gòu)可以附帶贈(zèng)送其他疊加課程，這種方式不光提供了優(yōu)惠，還可以宣傳機(jī)構(gòu)的品牌文化，潛移默化中擴(kuò)大品牌的影響力。
3、會(huì)員折扣
如果機(jī)構(gòu)引導(dǎo)消費(fèi)者成為會(huì)員，就可以更好地進(jìn)行客戶(hù)管理，將來(lái)方便機(jī)構(gòu)完成二次銷(xiāo)售，三次銷(xiāo)售，相對(duì)來(lái)說(shuō)，促成二次銷(xiāo)售的成本比尋找新客戶(hù)要低一些。
4、團(tuán)購(gòu)折扣
學(xué)員為了獲得折扣，找身邊的朋友進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，就相當(dāng)于機(jī)構(gòu)利用了學(xué)生的社交平臺(tái)完成了課程宣傳，這種方式?jīng)]有宣傳成本，還可以獲得良好的宣傳效果。
二、進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)招生都需要注意什么
1、注重受眾群體
培訓(xùn)行業(yè)可以分為很多種類(lèi)，受眾群體都各不相同，有些機(jī)構(gòu)面向的是中小學(xué)生，有些機(jī)構(gòu)面向的是上班族，還有些機(jī)構(gòu)面向的是應(yīng)屆畢業(yè)生，機(jī)構(gòu)需要根據(jù)不同人群的消費(fèi)特性制定銷(xiāo)售策略。
2、及時(shí)進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化
機(jī)構(gòu)通過(guò)各種宣傳方式可能會(huì)吸引很多客戶(hù)，機(jī)構(gòu)要及時(shí)和客戶(hù)建立有效溝通，及時(shí)完成課程銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化工作，否則可能會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，造成資源的浪費(fèi)。
3、要有足夠的耐心
招生引流是一項(xiàng)長(zhǎng)久的工作，如果一套銷(xiāo)售策略沒(méi)有取得良好的效果，機(jī)構(gòu)需要及時(shí)調(diào)整，要有充足的耐心，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)的打算。
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如今在線(xiàn)教育招生仍是一大難題，而互聯(lián)網(wǎng)推廣成本高，但客戶(hù)精準(zhǔn)度不高，那么為什么不試試在線(xiàn)教育直播來(lái)營(yíng)銷(xiāo)呢？下面我們來(lái)看看通過(guò)直播來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)招生的好處吧。
1、打造完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)直播來(lái)招生，不僅僅可以在單個(gè)直播平臺(tái)中引流，也能借助第三方直播技術(shù)平臺(tái)來(lái)推流到其他平臺(tái)如騰訊、鳳凰、今日頭條等主流媒體當(dāng)中，以打造一個(gè)社交閉環(huán)路徑。
2、通過(guò)名師公開(kāi)課吸引更多用戶(hù)
要想用戶(hù)真正成為你的付費(fèi)用戶(hù)，名師是必須的，但你要展示出來(lái)，才會(huì)讓更多用戶(hù)知道，而直播就是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。在直播中，主播可以將名師公開(kāi)課上傳到直播平臺(tái)中，引導(dǎo)用戶(hù)去觀看體驗(yàn)。
3、降低營(yíng)銷(xiāo)成本
譬如最近熱度大增的職業(yè)教育，針對(duì)職業(yè)培訓(xùn)人群，過(guò)去機(jī)構(gòu)大多是通過(guò)地推和互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式來(lái)招生，不僅需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，還要面對(duì)高成本卻收效甚微的風(fēng)險(xiǎn)，而直播招生的成本相對(duì)較低，
但招生范圍卻更加廣，輻射范圍可以是全國(guó)，甚至是全球，同時(shí)，直播營(yíng)銷(xiāo)視頻也可以在結(jié)束后通過(guò)剪輯再發(fā)布到其他平臺(tái)當(dāng)中，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。
想要低成本、強(qiáng)互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)，直播會(huì)是在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)的最佳選擇。
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在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生-能吸引人的招生方案
在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生軟件哪家好？每個(gè)學(xué)生的需求可能都是不同的，有的學(xué)生喜歡很多人一起上課，有的學(xué)生更喜歡一對(duì)一的輔導(dǎo)教學(xué)......對(duì)于這些需求，在線(xiàn)下課程時(shí)考慮到教室占用和教師資源的情況下無(wú)法全部實(shí)現(xiàn)，但在線(xiàn)上就可以低成本直接實(shí)現(xiàn)。
我們開(kāi)展線(xiàn)上教育，最終的目的是希望課程被更多的學(xué)生觀看，以吸引學(xué)生購(gòu)課，所以沒(méi)有招生引流的營(yíng)銷(xiāo)渠道是不行的。機(jī)構(gòu)有效利用營(yíng)銷(xiāo)工具可以促進(jìn)購(gòu)課轉(zhuǎn)化率，達(dá)到盈利的目的。
所以，我們?cè)谶x擇線(xiàn)上授課軟件時(shí)，一定要多種營(yíng)銷(xiāo)渠道的，如平臺(tái)推廣、三級(jí)分銷(xiāo)、課程分享、會(huì)員系統(tǒng)、積分兌換等。
推薦使用云朵課堂在線(xiàn)教育網(wǎng)校系統(tǒng)，云朵課堂支持分銷(xiāo)、推廣、微營(yíng)銷(xiāo)、積分、會(huì)員、優(yōu)惠券、學(xué)習(xí)卡、成長(zhǎng)價(jià)值、團(tuán)體折扣、好友援助、預(yù)售券、品牌營(yíng)銷(xiāo)、裂變招生等營(yíng)銷(xiāo)招生功能?？梢酝ㄟ^(guò)不同的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)手段，幫助機(jī)構(gòu)制定能吸引人的招生方案，獲取更多的生源。
云朵課堂是專(zhuān)業(yè)的在線(xiàn)教育平臺(tái)，已經(jīng)有上萬(wàn)家機(jī)構(gòu)企業(yè)選擇使用，軟件全面覆蓋在線(xiàn)教育領(lǐng)域，無(wú)縫對(duì)接公眾號(hào)、小程序、PC端、APP等常見(jiàn)熱門(mén)端口，致力為中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/個(gè)人等有教學(xué)需求者提供平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)等一站式在線(xiàn)教育技術(shù)解決方案。
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招生推廣方案
無(wú)論是教育企業(yè)還是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在推出線(xiàn)上課程的時(shí)候，非常重要的一環(huán)就是進(jìn)行課程的推廣與引流，也是招生推廣，只有有流量有生源，才有可能將課程售賣(mài)出去，從而產(chǎn)生一定的盈利，招生推廣方案對(duì)企業(yè)有著重要意義，下面就一起了解一下。
使用獲客軟件
目前來(lái)說(shuō)很多企業(yè)常用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣方式就是廣告推廣，多渠道的廣告推廣可以使用獲客軟件會(huì)非常方面，可以將多個(gè)渠道的意向?qū)W員信息進(jìn)行匯總，然后再由銷(xiāo)售人員進(jìn)行跟進(jìn)，大大提高推廣招生的效率，效果也會(huì)更好。
不同的獲客軟件的使用效果會(huì)有所差距，而且軟件的使用本身就是付費(fèi)的，這里需要各教育企業(yè)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的需求，來(lái)進(jìn)行具有性?xún)r(jià)比的選擇。
新媒體推廣
各大新媒體平臺(tái)都具有非常高的流量，無(wú)論是抖音、快手、小紅書(shū)還是微博等，這些平臺(tái)都具有非常高的自然流量，只要企業(yè)在各平臺(tái)創(chuàng)建新媒體賬號(hào)，再組建專(zhuān)業(yè)的新媒體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，可以在半年就打造出一個(gè)具有高流量的新媒體賬號(hào)，借助賬號(hào)去宣傳和招生的轉(zhuǎn)化率都會(huì)非常有效果。
例如英語(yǔ)四級(jí)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就可以在抖音發(fā)布一些英語(yǔ)教學(xué)技巧的實(shí)用內(nèi)容視頻，慢慢積累粉絲，然后進(jìn)行招生推廣，會(huì)有不錯(cuò)的效果。
私域推廣
私域推廣也是比較好的一種方法，組建一個(gè)微信群或者類(lèi)似的社交軟件的群，然后聚集一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)愛(ài)好者、或者ps學(xué)習(xí)愛(ài)好者，通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)手段，將這個(gè)群活躍起來(lái)，不斷的招入新的成員，定期進(jìn)行招生推廣的分享，有老成員的帶動(dòng)，招生推廣的效果也會(huì)比較不錯(cuò)。
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在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生-能吸引人的招生方案
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓大家做任何事都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，教育也和網(wǎng)絡(luò)掛鉤了，教學(xué)也從傳統(tǒng)的線(xiàn)下教學(xué)轉(zhuǎn)為了線(xiàn)上。而要進(jìn)行在線(xiàn)教學(xué)還需要重視營(yíng)銷(xiāo)招生。所以下面就來(lái)看看哪個(gè)軟件能支持在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生？
可以選擇云朵課堂，云朵課堂是專(zhuān)業(yè)的在線(xiàn)教學(xué)軟件，可以支持多種教學(xué)功能，不管是直播還是錄播都可以滿(mǎn)足，同時(shí)還支持營(yíng)銷(xiāo)和推廣，可以幫助機(jī)構(gòu)招收更多學(xué)生。
1、系統(tǒng)的穩(wěn)定性
云朵課堂平臺(tái)穩(wěn)定性、流暢度都很好，不會(huì)影響師生的體驗(yàn)。云朵課堂還有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)及時(shí)響應(yīng)，保證了系統(tǒng)的穩(wěn)定和安全。
2、互動(dòng)形式多樣
學(xué)生可以通過(guò)云朵課堂發(fā)彈幕，對(duì)課程進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，老師可以向?qū)W生提問(wèn)，課堂測(cè)試，自定義加分，從而增進(jìn)師生之間的交流，提高學(xué)生的課堂參與度。
3、錄播課程
云朵課堂可以通過(guò)直播回放的方式錄制。支持直播自動(dòng)錄制回放，供后期回顧。同時(shí)可以將現(xiàn)有的教學(xué)視頻上傳到云課堂服務(wù)器，學(xué)生可以在網(wǎng)校前臺(tái)觀看學(xué)習(xí)。
并且直播錄制支持反向錄制畫(huà)面的設(shè)置，保護(hù)版權(quán)。還可以自由設(shè)置付費(fèi)方式、課程費(fèi)用、播放次數(shù)、播放終端、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)等。
4、學(xué)生服務(wù)
在提供學(xué)生服務(wù)時(shí)，云朵課堂可以快速響應(yīng)，以確保學(xué)生滿(mǎn)意。云朵課堂有客戶(hù)投訴、答疑、質(zhì)檢、分班、回訪(fǎng)等功能?？梢詭椭嘤?xùn)機(jī)構(gòu)建立良好的口碑。
5、招生運(yùn)營(yíng)
如果沒(méi)有一些營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)招收學(xué)生，將很難進(jìn)行低成本的推廣工作。云朵課堂提供各種推廣和分發(fā)工具，如新聞公告、課程鏈接分享、積分兌換、優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)等。幫助教育機(jī)構(gòu)前期打開(kāi)知名度，進(jìn)行招生。
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招生推廣方案_線(xiàn)上教育招生推廣方案
教育行業(yè)在疫情的影響下，招生問(wèn)題堪憂(yōu)，就連教學(xué)業(yè)務(wù)也沒(méi)有辦法好好地進(jìn)行下去。想要改變局面，還是得靠線(xiàn)上教育業(yè)務(wù)，制定有利的招生推廣方案。那么一個(gè)好的方案要如何制定呢？具體內(nèi)容如下。
1.確定活動(dòng)主題
招生過(guò)程中肯定少不了推廣活動(dòng)，但是在舉辦之前，我們得先明確我們的主題是什么。最主要的就是讓用戶(hù)知道我們?yōu)榱苏猩瞥隽耸裁磧?yōu)惠策略，讓用戶(hù)知道機(jī)構(gòu)能夠提供什么服務(wù)，從而讓用戶(hù)對(duì)機(jī)構(gòu)感興趣。
2.確定活動(dòng)目標(biāo)
我們?cè)谧鐾茝V方案的時(shí)候就是以招生為目的，但也要明確最終要取得什么樣的成果，比如通過(guò)活動(dòng)賣(mài)出去多少課程和招到多少生源等，這樣才能讓后續(xù)的活動(dòng)設(shè)計(jì)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)參考，同時(shí)也能激勵(lì)員工干活。
3.確定活動(dòng)時(shí)間
由于我們要做的是推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所以這個(gè)活動(dòng)一定要讓用戶(hù)感覺(jué)到新鮮，并不是經(jīng)常都能夠舉辦的，這樣才能夠大大提升他們的興趣，讓活動(dòng)效果更突出，最好就是控制在一周這樣。
4.確定活動(dòng)平臺(tái)
線(xiàn)上招生活動(dòng)要靠一些平臺(tái)來(lái)宣傳才能夠讓更多的人知悉，所以機(jī)構(gòu)一定要挑選一些適合的流量平臺(tái)，讓不同平臺(tái)的用戶(hù)都能夠了解這次活動(dòng)?？梢允褂靡恍┪淖只蛘呤菑V告進(jìn)行宣傳。
5.確定活動(dòng)形式
一般的用戶(hù)參加活動(dòng)都是希望享受到優(yōu)惠，所以機(jī)構(gòu)要思考如何去讓用戶(hù)感覺(jué)到物超所值?？梢允墙M隊(duì)購(gòu)課、滿(mǎn)額減價(jià)、限時(shí)秒殺或者是集贊優(yōu)惠等，這些都能夠讓用戶(hù)駐足，從而完成注冊(cè)。
6.確定活動(dòng)規(guī)則
機(jī)構(gòu)開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候，一定要想好活動(dòng)規(guī)則是什么，用戶(hù)們都可以通過(guò)什么流程來(lái)獲取優(yōu)惠，還得確定好優(yōu)惠力度。
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在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生-能吸引人的招生方案
在線(xiàn)教育的發(fā)展讓諸多教育機(jī)構(gòu)趁著這股東風(fēng)崛地而起。在機(jī)構(gòu)開(kāi)展線(xiàn)上教學(xué)之余也逐步向財(cái)商教育、語(yǔ)言培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域擴(kuò)展。
面對(duì)如此迅速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，機(jī)構(gòu)如何通過(guò)有效的直播營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)獲得更多的生源就成為了目前亟待解決的問(wèn)題。那么在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)如何憑借直播來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)招生呢?
1、確定主題
由于開(kāi)展多種領(lǐng)域內(nèi)的教育內(nèi)容，所以機(jī)構(gòu)在決定進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)之前就應(yīng)該首先確定直播的主題和基本的營(yíng)銷(xiāo)方向。
只有這樣才能準(zhǔn)確抓住學(xué)員得到痛點(diǎn)以及做到精準(zhǔn)定位。才能夠通過(guò)機(jī)構(gòu)設(shè)定的熱點(diǎn)話(huà)題來(lái)吸引更加精準(zhǔn)的學(xué)員。
2、準(zhǔn)備預(yù)熱
直播營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始之前，機(jī)構(gòu)一定要做好相關(guān)的宣傳和預(yù)熱。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，參與預(yù)熱學(xué)員的評(píng)論或者個(gè)人喜好都能夠精準(zhǔn)反映出自身的需求。而此時(shí)機(jī)構(gòu)就可以根據(jù)這些來(lái)對(duì)自己直播的內(nèi)容進(jìn)行更改或者調(diào)整。
另外機(jī)構(gòu)還可以提前在公眾號(hào)、網(wǎng)站、微博等平臺(tái)發(fā)布直播內(nèi)容的海報(bào)、短視頻等，也可以在這些平臺(tái)設(shè)置一些福利活動(dòng)來(lái)激發(fā)學(xué)員的參與興趣。
3、植入信息
當(dāng)直播開(kāi)始的過(guò)程中，機(jī)構(gòu)可以在不影響用戶(hù)心態(tài)以及反感度的情況下植入軟廣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)帶貨。
比如機(jī)構(gòu)可以通過(guò)優(yōu)惠券、會(huì)員積分、限時(shí)折扣等內(nèi)容來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。做完這些內(nèi)容以后，機(jī)構(gòu)還能夠?qū)⒅辈?nèi)容進(jìn)行剪輯后再次上傳至短視頻平臺(tái)，做二次營(yíng)銷(xiāo)，以此降低營(yíng)銷(xiāo)成本，延長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)持久度。
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在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生-能吸引人的招生方案
教育機(jī)構(gòu)想保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，在線(xiàn)教育直播營(yíng)銷(xiāo)招生肯定少不了。但是學(xué)員的數(shù)量是固定的，教育機(jī)構(gòu)想要爭(zhēng)奪學(xué)員，必須有能吸引人的招生方案。
1、活動(dòng)理由
任何誘惑性很高的活動(dòng)計(jì)劃都必須有合理的理由支持，否則客戶(hù)會(huì)對(duì)你的計(jì)劃產(chǎn)生懷疑。所以，在寫(xiě)文案的時(shí)候，第一步就是要明確你做這個(gè)活動(dòng)的理由是什么。
2、活動(dòng)日期
這個(gè)問(wèn)題比較簡(jiǎn)單容易進(jìn)行理解，在寫(xiě)完活動(dòng)沒(méi)有理由之后，緊跟著寫(xiě)活動(dòng)時(shí)間日期，讓消費(fèi)者可以清晰的知道學(xué)習(xí)活動(dòng)我們還有多少長(zhǎng)時(shí)間，同時(shí)為后面塑造緊迫感做鋪墊。
3、活動(dòng)名稱(chēng)
活動(dòng)的名稱(chēng)非常重要，所以在撰寫(xiě)副本時(shí)，第三步是清楚地說(shuō)清楚，你想操作的活動(dòng)的名稱(chēng)是什么，這個(gè)名稱(chēng)最能表達(dá)活動(dòng)的性質(zhì)或特征。
通過(guò)一個(gè)剛剛發(fā)展三個(gè)主要步驟，活動(dòng)進(jìn)行文案的頂部設(shè)計(jì)基本上就寫(xiě)出來(lái)。
4、價(jià)值概括
價(jià)值概括就是整個(gè)活動(dòng)能給對(duì)方的價(jià)值，可以用簡(jiǎn)單的一句話(huà)展示出來(lái)，讓受眾產(chǎn)生興趣。一般可以這樣寫(xiě):原價(jià)550元的套餐，現(xiàn)在只要29、9元。還免費(fèi)贈(zèng)送249元超級(jí)大禮包。
5、套餐內(nèi)容
價(jià)值進(jìn)行概括之后，就要對(duì)價(jià)值的內(nèi)容方面展開(kāi)描述了，其中企業(yè)給予社會(huì)價(jià)值的第一個(gè)版塊就是通過(guò)對(duì)方花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的“套餐內(nèi)容”。一般我們可以實(shí)現(xiàn)這樣撰寫(xiě)：
具體包裝內(nèi)容包括250元價(jià)值的美術(shù)2類(lèi)或300元價(jià)值的精美畫(huà)集，再加上畫(huà)圖+簡(jiǎn)單的造型價(jià)值，讓用戶(hù)有更清晰直觀的印象。
6、超級(jí)贈(zèng)品
為了激勵(lì)彼此行動(dòng)，禮品內(nèi)容也是從包裝內(nèi)容中分別描述出來(lái)的，不能放在一起，這樣就可以形成價(jià)值梯度。一般可以這樣寫(xiě): 前50元買(mǎi)的禮物也是價(jià)值200元的金鏈環(huán)或者49元的漂亮雨傘等等。
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招生推廣方案
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)網(wǎng)民的總體數(shù)量已達(dá)7.3億，其中手機(jī)網(wǎng)民占95%，手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)對(duì)于現(xiàn)代人已然成為生活中的一部分。
教育行業(yè)已然開(kāi)始改革，從線(xiàn)下授課改為線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，或者純線(xiàn)上授課的方式。招生方案也由原始的線(xiàn)下發(fā)傳單、電視廣告、紙媒廣告等方式轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上招生廣告方式，目前市面上較常使用的招生推廣方案有哪些呢？
搜索引擎推廣
這種方式包含百度競(jìng)價(jià)排名、谷歌競(jìng)價(jià)排名、SEM、SEO搜索引擎推廣營(yíng)銷(xiāo)。這種方式是通過(guò)提升品牌知名度、網(wǎng)站知名度來(lái)進(jìn)行自然引流招生。
線(xiàn)上廣告推廣
可以選擇流量較大的、在某一領(lǐng)域出于頭部領(lǐng)域的公眾號(hào)、APP放置H5招生推廣落地頁(yè)，作為招生引流的入口。
短視頻直播招生
現(xiàn)在短視頻APP較為火，幾乎每個(gè)人手機(jī)都有一到兩個(gè)短視頻軟件，招生推廣可以通過(guò)短視頻、直播的方式進(jìn)行知識(shí)分享，從而吸引粉絲關(guān)注，并轉(zhuǎn)化為自己的客戶(hù)，學(xué)生等。
裂變營(yíng)銷(xiāo)，老帶新
可以通過(guò)裂變營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的小程序、公眾號(hào)進(jìn)行流量的裂變，進(jìn)行老帶新裂變推廣，擴(kuò)大招生圈范圍，吸引更多、更廣的圈子關(guān)注自己的網(wǎng)校，從而實(shí)現(xiàn)知識(shí)商品化。
公開(kāi)課招生
沒(méi)有時(shí)間、地點(diǎn)限制的線(xiàn)上教育成為主流教育方式的今天，很多學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)校開(kāi)設(shè)的網(wǎng)校存在著很多顧慮，想要打消潛在用戶(hù)這樣或那樣的顧慮，教培機(jī)構(gòu)可以做幾期公開(kāi)課，為家長(zhǎng)和學(xué)生（就是潛在客戶(hù)）做一次深刻的知識(shí)分享、品牌宣傳，爭(zhēng)取這部分潛在客戶(hù)成為自己真正的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)招生的目的。
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招生推廣方案_招生推廣方法有哪些？ ??
教育行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，尤其是雙減政策以來(lái)，很多線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受到很大沖擊，目前處在網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，招生推廣方案當(dāng)然是要把網(wǎng)絡(luò)上各渠道熟練運(yùn)用起來(lái)。
一、線(xiàn)下推廣模式
比較常見(jiàn)的就是地推模式，很多教育機(jī)構(gòu)會(huì)印刷宣傳彩頁(yè)，然后在校門(mén)口或是學(xué)生多的地方，發(fā)放宣傳彩頁(yè)，也會(huì)通過(guò)掃碼領(lǐng)取小禮物的方法，獲得家長(zhǎng)的信息，從而進(jìn)行后續(xù)練習(xí)。
廣告
電梯、商場(chǎng)、大街上的廣告牌、公交站牌等，各處都可以打廣告，做宣傳，只要有足夠的資金做支持。
二、線(xiàn)上推廣模式
線(xiàn)上推廣模式就是比較常見(jiàn)的了，通過(guò)各種渠道，有免費(fèi)的也有花錢(qián)等方式進(jìn)行宣傳推廣，常見(jiàn)的線(xiàn)上推廣模式有：
1、SEO推廣
這種是屬于線(xiàn)上的免費(fèi)推廣方式，但是必須有專(zhuān)業(yè)的推廣專(zhuān)員來(lái)負(fù)責(zé)，了解客戶(hù)心里，通過(guò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，搜索來(lái)讓機(jī)構(gòu)增加曝光率和搜索量，從而提高轉(zhuǎn)化和成交量。
2、SEM推廣
這種方式就是比較直接的，花錢(qián)就可以，也是投入比較大的一種方式，一般中小型的教育機(jī)構(gòu)很難支撐起來(lái)。
3、直播推廣
這種方式是現(xiàn)在比較火的，大家都喜歡看短視頻，可以通過(guò)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的方式宣傳，讓更多家長(zhǎng)和學(xué)生看到，了解。
4、轉(zhuǎn)介紹
可以發(fā)動(dòng)已經(jīng)簽約的學(xué)生，通過(guò)減免課程費(fèi)用、傭金等方式，鼓勵(lì)老學(xué)員介紹新學(xué)員。
5、公開(kāi)課
要想打消家長(zhǎng)和學(xué)生的顧慮，好不好，開(kāi)個(gè)公開(kāi)課試試，試聽(tīng)一下，具體上課效果怎么樣，可以讓家長(zhǎng)更能直觀地了解。
6、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
這種最古老的方法也是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，現(xiàn)在絕大部分的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@種方法成本比較低，效果又好。
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招生推廣方案_線(xiàn)上招生推廣方案
教育培訓(xùn)企業(yè)如果發(fā)展好線(xiàn)上教育業(yè)務(wù)，就需要把招生引流的工作做好，只有吸引了流量進(jìn)入平臺(tái)，才能對(duì)促進(jìn)客戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)。企業(yè)在前期需要針對(duì)招生建立一個(gè)方案，具體可以看看以下的內(nèi)容。
1.將線(xiàn)上平臺(tái)布置好
企業(yè)的網(wǎng)校平臺(tái)就是一個(gè)門(mén)面，當(dāng)有流量進(jìn)入頁(yè)面時(shí)，一定要第一時(shí)間吸引學(xué)員的眼球，所以企業(yè)需要在頁(yè)面設(shè)計(jì)這塊下功夫，將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和課程都放到最顯眼的位置。
2.上傳優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以將錄制好的教學(xué)課程進(jìn)行部分演示，將比較精彩的部分展現(xiàn)出來(lái)，放置在精選課程模塊，同時(shí)還要附帶課程介紹。讓學(xué)生們能夠了解課程內(nèi)容，提升購(gòu)買(mǎi)的欲望。
3.提前做好課程宣傳
平臺(tái)可以開(kāi)展課程宣傳，舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)課程進(jìn)行一定的宣傳和預(yù)熱?？梢蚤_(kāi)展免費(fèi)的大規(guī)模公開(kāi)課，讓學(xué)生們能夠提前了解課程的內(nèi)容和質(zhì)量，在試聽(tīng)的過(guò)程中勾起對(duì)課程的興趣。
在課程結(jié)束后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以為聽(tīng)眾分發(fā)課程購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠卡或者組團(tuán)優(yōu)惠，讓學(xué)員們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的同時(shí)也能夠拉動(dòng)親朋好友來(lái)助力，加大宣傳力度，讓更多的流量能夠進(jìn)入到企業(yè)的平臺(tái)中來(lái)。
4.利用平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)工具
有的在線(xiàn)培訓(xùn)平臺(tái)會(huì)附有推廣工具，可以通過(guò)好友助力、拼團(tuán)活動(dòng)、限時(shí)折扣和積分打卡的活動(dòng)讓會(huì)員們能夠分享到不同的平臺(tái)中，利用營(yíng)銷(xiāo)裂變來(lái)獲取新的生源，讓平臺(tái)的流量上升。
5.學(xué)員參與體驗(yàn)課
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以開(kāi)展一些限時(shí)的體驗(yàn)課，比如突擊訓(xùn)練營(yíng)等，讓學(xué)員們能夠從頭到尾體驗(yàn)一下課程的樂(lè)趣，但一定要是免費(fèi)或者是非常低級(jí)的形式開(kāi)展，以便后續(xù)能夠繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做招生推廣方案，可以先確定推廣渠道，常用的有如下幾種：
一、線(xiàn)上廣告推廣：sem搜索引擎推廣和抖音、朋友圈等信息流廣告，這種宣傳需要準(zhǔn)備一定的廣告費(fèi)用投入，不過(guò)后期可以按照投放效果來(lái)優(yōu)化ROI。
二、線(xiàn)下學(xué)校推廣：找到對(duì)應(yīng)的學(xué)生人群，在學(xué)校門(mén)口或?qū)W生經(jīng)常出入的地方張貼廣告宣傳單。
三、私域流量推廣：在直播平臺(tái)或者微信群打造自己的私域流量，促進(jìn)老學(xué)員或新學(xué)員轉(zhuǎn)化。
以上是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生。其實(shí)，想要學(xué)員購(gòu)買(mǎi)課程，前提是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有好的線(xiàn)上課程資源，并有自己的線(xiàn)上課程平臺(tái)，提升學(xué)員學(xué)習(xí)體驗(yàn)滿(mǎn)意度。
如何快速搭建自己的線(xiàn)上課程平臺(tái)，建議使用云朵課堂幫忙搭建，它的功能優(yōu)勢(shì)如下：
一、支持多設(shè)備，搭建效率高。
云朵課堂可以快速搭建獨(dú)立的企業(yè)線(xiàn)上學(xué)習(xí)平臺(tái)，支持pc網(wǎng)頁(yè)、微信h5、網(wǎng)校、app、小程序等多終端形式，讓學(xué)生隨時(shí)隨地在線(xiàn)學(xué)習(xí)。
第二，支持多形式課堂。
我們不僅支持在線(xiàn)直播教育，還支持錄播。上傳各種格式的文件，課堂視頻，題庫(kù)資料等。
三、培訓(xùn)教學(xué)輔助功能
我們有問(wèn)題反饋功能。員工可以在網(wǎng)上預(yù)約，評(píng)價(jià)老師。講師端，可以通過(guò)APP查看課表和學(xué)生簽到情況，提高培訓(xùn)效率。
四、教務(wù)管理功能
在管理方面，我們的APP可以很好的控制財(cái)務(wù)，管理資金的流出和流入。它還可以管理教師出勤率和績(jī)效，并且清楚地知道銷(xiāo)售線(xiàn)索，每個(gè)銷(xiāo)售跟進(jìn)記錄都保存在系統(tǒng)中，并 分析數(shù)據(jù)以提高學(xué)生的保留率和成長(zhǎng)率。
以上就是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做招生推廣以及如何搭建線(xiàn)上課程平臺(tái)的內(nèi)容介紹，如有相關(guān)需求，可供參考。
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招生推廣方案——如何招生宣傳吸引學(xué)生
1.宣傳單：到學(xué)校門(mén)口、書(shū)城、商業(yè)街、小區(qū)的信箱、夾報(bào)
2.手機(jī)短信、微信群發(fā)、朋友圈廣告：中午12點(diǎn)10分左右比較合適(因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段一家人在吃飯,收到信息,就很可能會(huì)議論孩子學(xué)習(xí)的問(wèn)題)、下午4點(diǎn)30分左右發(fā)效果也比較好(因?yàn)榧议L(zhǎng)還沒(méi)下班,心里都想著趕緊下班回家,突然看到信息,就可能趕緊跟家里聯(lián)系,通知家人讓孩子晚上不要出去晚,應(yīng)該去參加培訓(xùn)班的活動(dòng)或免費(fèi)課程)
3.舉辦學(xué)生講座：勵(lì)志（激發(fā)斗志確立目標(biāo)）+方法展示+報(bào)名優(yōu)惠
4.到小區(qū)舉辦活動(dòng)：贈(zèng)送考點(diǎn)資料+講座（學(xué)習(xí)講座或家庭教育講座）
5.報(bào)紙廣告：定期刊登廣告或?qū)戃浳?br/>6.夾報(bào)：把廣告單或優(yōu)惠券夾在報(bào)紙中，送到家家戶(hù)戶(hù)
7.信箱：把廣告單或優(yōu)惠券塞進(jìn)業(yè)主樓下的信箱里
8.舉辦小型比賽：在學(xué)?；蛐^(qū)舉辦小型的口語(yǔ)或筆試比賽（先拿英語(yǔ)做為突破口）
9. 加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度：比如加入“美團(tuán)”、“大眾點(diǎn)評(píng)”、“58同城網(wǎng)”、微博、QQ群、微信群、本地吧、本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、連接到其他個(gè)人或公司網(wǎng)頁(yè)、抖音、今日頭條、公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)等。
10. 與各家教網(wǎng)聯(lián)系：一次性給他們足夠的抽成
11．與商家聯(lián)合：比如超市/書(shū)城等做成優(yōu)惠券或書(shū)簽等
12．到書(shū)城定期舉辦活動(dòng)：針對(duì)特殊的節(jié)假日或?qū)W生期中期末考之后
13．做一些學(xué)生用品：比如圓珠筆、鑰匙扣、學(xué)生課程表等
14．到學(xué)習(xí)用品店和其他商店設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，或在門(mén)口和墻壁貼海報(bào)
15. 可以到公司或單位: 專(zhuān)門(mén)為員工的子女量身定制課程，并給予一定的優(yōu)惠
16. 到兒童喜歡的場(chǎng)所：游樂(lè)場(chǎng)、KFC和麥當(dāng)勞做宣傳或英語(yǔ)沙龍
17. 專(zhuān)家講座: 適當(dāng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼗蛲獾赜忻纳賰河⒄Z(yǔ)專(zhuān)家或家庭教育專(zhuān)家為大家做講座（成本適當(dāng)控制在5000-10000塊之間）
18. 在線(xiàn)投票、砍價(jià)、拼團(tuán)、任務(wù)寶等在線(xiàn)活動(dòng)招生宣傳。
說(shuō)明：各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身的資金、人脈和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及家長(zhǎng)的消費(fèi)觀念，有針對(duì)性地選擇幾種適合自己的宣傳方式。
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由于仍受疫情影響，無(wú)法開(kāi)展地面推廣、線(xiàn)下體驗(yàn)課等招生活動(dòng)在線(xiàn)客戶(hù)獲取是一種相對(duì)有效的客戶(hù)獲取模式，線(xiàn)下機(jī)構(gòu)可以嘗試在線(xiàn)招生，也可以向許多線(xiàn)上教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。
如果你想做在線(xiàn)招生推廣方案，你可以先看看是否有自己的官方賬號(hào)、在線(xiàn)官方網(wǎng)站和小程序。這是未來(lái)在線(xiàn)活動(dòng)最終帶來(lái)的流量實(shí)現(xiàn)點(diǎn)，相當(dāng)于線(xiàn)下校園，可以做流量運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)型和實(shí)現(xiàn)。
在這里為大家分享一下線(xiàn)上的招生推廣方案:
線(xiàn)上招生對(duì)應(yīng)的線(xiàn)上產(chǎn)品分類(lèi)，主要分為四類(lèi)：
第一級(jí)產(chǎn)品是興趣產(chǎn)品：
這類(lèi)產(chǎn)品是為了幫助我們最大限度地接觸客戶(hù)，如教育機(jī)構(gòu)的內(nèi)容文章和視頻音頻，這些文章與主要業(yè)務(wù)不是核心相關(guān)的，但也可以接觸到客戶(hù)。
第二級(jí)產(chǎn)品是引流產(chǎn)品：
是為了吸引流量，如教育機(jī)構(gòu)題庫(kù)、評(píng)價(jià)及小課程。
第三級(jí)產(chǎn)品是短課時(shí)產(chǎn)品：
線(xiàn)下機(jī)構(gòu)在做線(xiàn)上招生轉(zhuǎn)型時(shí)需要調(diào)整的是線(xiàn)下客戶(hù)單價(jià)相對(duì)較高，如果想在線(xiàn)完成需要降低客戶(hù)單價(jià)。
而且沒(méi)有面對(duì)面的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，所以產(chǎn)品要通過(guò)運(yùn)營(yíng)和體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為短課時(shí)產(chǎn)品。
因此，要設(shè)置低客單價(jià)的產(chǎn)品，降低客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)成本。
第四級(jí)產(chǎn)品是長(zhǎng)課時(shí)的現(xiàn)金流產(chǎn)品：
需要低客單產(chǎn)品過(guò)度，這里需要注意的是，在線(xiàn)課程的優(yōu)化，特別是隨著疫情的發(fā)展，許多線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得不轉(zhuǎn)向在線(xiàn)課程，通過(guò)在線(xiàn)課程實(shí)現(xiàn)課程消除和招聘新課程。
但許多家長(zhǎng)似乎不太認(rèn)可在線(xiàn)課程，許多家長(zhǎng)認(rèn)可在線(xiàn)課程，但他們寧愿選擇在線(xiàn)大型機(jī)構(gòu)。面對(duì)這樣的情況，機(jī)構(gòu)要快速打磨自己的產(chǎn)品，讓家長(zhǎng)認(rèn)可自己的線(xiàn)上課程，這樣才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化招生。
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