互聯網技術的飛躍帶動了在線教育的快速發(fā)展，越來越多的人加入了在線教育事業(yè)。在線教育的產品就是課程，那么在線課程如何快速變現呢？今天筆者就從以下三點和大家探討一下。

一、課程定位

做直播課程之前一定要了解機構的課程定位，主要有兩方面的目的：一是確定課程要服務的目標群體；二是通過了解與同行業(yè)的課程差異提升機構的核心競爭力。

或許前者更容易理解，畢竟機構如果不確定目標受眾，如何才能做出一個有吸引力的課程。對于第二個目的，也許很多人都會疑惑，現在市場上每個行業(yè)領域已經有很多頭部玩家了，他們已經竭盡所能了，我就想細分領域，但是什么都細分不了吧。

其實課程的特點，目標群體的類型，課程的使用場景，都可以從定位的角度來做文章。而且被稱為差異的不僅僅是明顯的差異，細微的差異你也可以大做文章，比如通過你的課程內容、課程logo、課程標志等包裝小差異，宣傳他們，突出他們，小的差異也能被用戶知曉，讓課程在用戶心目中形成高度的認同。

同時，你需要特別注意定位，你所定位的課程服務人群基數一定不能太小，雖然機構要做課程差異化，但是做成的課程必須要有現金的能力。如果你的目標服務群體太小，沒有足夠多的用戶可以為課程付費，那么養(yǎng)活當前產品的錢是不夠的，后續(xù)的發(fā)展如何維持。

二、課程內容

1、根據用戶痛點制定課程內容。

云朵課堂線上直播課程的制定以目標受眾為分析點，通過市場調研、目標客戶訪談等了解用戶真正的痛點，并根據痛點構建自己的課程內容。

2、課程差異化導向

在線上直播課程的內容制作上，不是隨便根據受眾的需要制作一個課件，而要使課程具有個性化與差異化，明顯看起來“更專業(yè)”。

3、課程內容要形成分層次的標準課程體系

機構設置的課程體系要豐富化，適合所有到在平臺上學習的學員，此外機構的整個課程體系也要有明確的劃分，例如初級、中級、高級、精級，讓學員根據自己的情況選擇合適的課程體系，所以機構線上直播課程最好能形成一個分層次的標準課程系列，可以針對不同層次的學生。

三、課程推廣

誰說酒香不怕巷子深？這句話本身就是一句口號，產品再好，宣傳推廣還是要做的。線上直播課程的招生主要是通過一門線上課程，讓學生體驗機構和平臺的優(yōu)質課程和教學服務。另外，導師的一些招生、轉化、銷售、講座以及學習群轉化的套路，可以讓學員更興奮的報我們的常規(guī)價格課程。

下面簡單介紹一下直播課招生營銷的幾種方法：

1、參與直播課程的學生可享受專屬班級報名優(yōu)惠，給學生特別的優(yōu)惠，增加學生的參與感。

2、限時、限時的優(yōu)惠報名名額，會刺激用戶花時間去報名常規(guī)班，營造買就是賺的感覺。

3、展示過去優(yōu)秀學生的案例，增加學生的信任感和代入感，方便以后報班。

4、安排一些水軍小號在學習群里發(fā)報名單，借助用戶的從眾心理。

線上直播課讓家長和潛在學員快速看到課程的內容是什么，有什么優(yōu)勢等等，讓大家被直播工作室的優(yōu)惠活動所誘惑，從而購買課程，成為機構和平臺的新生。

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