一般教育機(jī)構(gòu)突然做優(yōu)惠課程引流課，很難取得客戶(hù)的信任，但是如果這是機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期存在的體驗(yàn)型短期課程，那么這里招生的目的性就不那么明顯了。從信賴(lài)度的角度看，相比于靠著某些節(jié)點(diǎn)，臨時(shí)出現(xiàn)的優(yōu)惠課程引流課，這樣更容易取得客戶(hù)信賴(lài)。

社群轉(zhuǎn)化優(yōu)惠課程的方法

1、公眾號(hào)吸粉

各種微活動(dòng)、投票、問(wèn)答，軟文的吸粉、公眾號(hào)粉絲做好的，后期的轉(zhuǎn)化是很理想的，現(xiàn)在大部分的機(jī)構(gòu)都是有自己的公眾號(hào)的，但是真正做好的，沒(méi)有幾家。

2、建大群分小群

建群要有明確目的，想要做什么群表達(dá)什么內(nèi)容，然后發(fā)起號(hào)召建立社群，只要牽住一個(gè)重要的點(diǎn)就能開(kāi)始實(shí)行核心價(jià)值觀(guān)，這樣建立社群會(huì)比較輕松容易，比如初中學(xué)生群，高中學(xué)生群，物理交流群等等，有明確的目標(biāo)。

建立的社群要有自己的價(jià)值觀(guān)、理念、態(tài)度，并傳播分享給大家，得到大多數(shù)人的認(rèn)同，才能吸引更多的用戶(hù)到你的社群中來(lái)。

3、選班委定制度設(shè)門(mén)檻

首先必須要通過(guò)“群規(guī)”，你建立一個(gè)社群，就必須有一套明確的群規(guī)出來(lái)，并不斷完善它。做一個(gè)精品群，有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

① 群規(guī)明確，一個(gè)好的精品群，建立之初就必須要明確你的群規(guī)準(zhǔn)則;

② 主題鮮明，例如戶(hù)外健身、汽車(chē)旅行、益智桌游、家庭教育、養(yǎng)身美容等主題群;

③ 人群精準(zhǔn)，社群主題明確，那么人群定位就要精準(zhǔn)，并且最好之間都熟悉認(rèn)識(shí)。

4、為社群成員謀福利

知識(shí)福利、特權(quán)福利、生活服務(wù)福利、經(jīng)濟(jì)福利等等。

5、線(xiàn)下高質(zhì)量活動(dòng)

維護(hù)發(fā)展一個(gè)群最好的方式就是互動(dòng)，線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)更能促進(jìn)群關(guān)系發(fā)展。

你舉辦的社群線(xiàn)下活動(dòng)不一定要很大型，關(guān)鍵也不在于參與人數(shù)的多少，而是你的線(xiàn)下活動(dòng)是否夠深，一次主題性線(xiàn)下活動(dòng)，切實(shí)幫助到他們解決問(wèn)題或者達(dá)到了你舉辦活動(dòng)的目的及意義并有深層次的影響，這就是成功的線(xiàn)下活動(dòng)。

高效地運(yùn)營(yíng)一個(gè)社群就要通過(guò)增強(qiáng)互動(dòng)性，策劃高質(zhì)量的活動(dòng)，并搭建統(tǒng)一框架完善的管理團(tuán)隊(duì)，制定一個(gè)長(zhǎng)期有效的社群發(fā)展規(guī)劃以及完善的群規(guī)，搭建平臺(tái)整合資源優(yōu)勢(shì)推廣，利用好粉絲經(jīng)濟(jì)，學(xué)會(huì)去中心化打造社群領(lǐng)袖，并始終保持傳達(dá)社群的核心價(jià)值觀(guān)。

6、保持正能量

公益活動(dòng)增加社群吸引力和接納度，群體成員在社會(huì)的每一個(gè)角色扮演中發(fā)揮正能量。

對(duì)于學(xué)員的轉(zhuǎn)化，以上其實(shí)都只是開(kāi)始，更重要的還有對(duì)學(xué)員后期學(xué)習(xí)的跟蹤服務(wù)，這是樹(shù)立品牌形象贏(yíng)得良好口碑的關(guān)鍵。其實(shí)服務(wù)就是耕耘，用心服務(wù)于每一個(gè)用戶(hù)，能夠站在用戶(hù)的角度考慮問(wèn)題。在社群中培養(yǎng)個(gè)人的影響力，用自己的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助用戶(hù)決策。

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