
2016年被稱為知識付費元年。在這一年,知乎、果殼、喜馬拉雅FM、得到及其他知識付費平臺相繼出現(xiàn),知識付費的用戶疾速增長,知識付費產(chǎn)品面臨井噴。知乎Live在2016年下半年中,共舉行了近 1500 場 Live ,用戶復(fù)購率到達(dá) 34% ,即每三個人聽完知乎 Live 之后,就有一人購買下一場。這樣的復(fù)購率、認(rèn)可度,都是以往”流量為王“的時期簡直不可能出現(xiàn)的事。該如何去把握住知識付費的這個風(fēng)口,去打造一門課程呢?
主要你得做到以下這幾點:
一、精確的產(chǎn)品定位
對將要做的事情或者產(chǎn)品進行定位是一件很基礎(chǔ)的事,無論你是做新媒體運營還是打造一門知識付費課程,都離不開對產(chǎn)品的定位分析。
目前已有的知識付費課程包括有:個人生長、人文歷史、商業(yè)財經(jīng)、親子兒童、外語干貨、情感生活、音樂人生、傳統(tǒng)藝術(shù)等等,前線上課程類型主要還是傾向于深層體系化的內(nèi)容。根據(jù)數(shù)據(jù)我們能夠得出爆款產(chǎn)品的類型,但是這并不代表我們就要跟隨著他人的尾巴去發(fā)展,最重要的還是要看你本人的知識點是在哪一方面,做你最擅長的,而不是做最多人做的。
二、合理的價錢擬定
合理的價錢擬定決定著該課程銷售額,價錢的擬定要根據(jù)目的用戶的定位、產(chǎn)品的價值、課程內(nèi)容的長短來進行判斷。假如你課程面向?qū)ο笫切“椎脑?,價錢能夠擬定在平常人比較容易承受的范圍,由于課程的內(nèi)容比較初級,所以價錢也相對的不能過高。但是假如課程的內(nèi)容是比較高級的,那么價錢能夠相對的提升大約50%左右。由于人們有一個普遍的心理狀態(tài),就是總會覺得 “ 天下沒有免費的午餐 ” 、“ 貴的總是好的 ” ,所以還是要恰當(dāng)?shù)膶r錢進行調(diào)整。
另外,除了對價錢進行肯定之外,還能夠采取一些必要的活動對課程進行推廣宣傳,例如下面這三種活動:
a.一元試聽:用戶在不知道課程內(nèi)容的時候,能夠進行一元試聽或者免費試聽的活動,用戶可通過對課程試聽的感覺再決定是否進行購買。
b.新用戶優(yōu)惠:關(guān)于從未購買過你課程的用戶,能夠讓其在第一次購買時獲取一定的優(yōu)惠,例如買滿減的活動,這樣既能促進用戶的購買行為,又能有效的進行用戶拉新。
c.價錢打折:價錢打折是一種比較普遍的營銷方式,在微商、淘寶店中有很多類似的,而我們的知識付費課程產(chǎn)品就是模擬這種方式,進行對課程價錢的打折,并且把原價與現(xiàn)價標(biāo)出來,構(gòu)成落差感,越大的落差越容易促使用戶進行消費。
價錢的擬定固然對產(chǎn)品的銷售額來說具有很大的影響,但這并不是決定性的。
三、內(nèi)容質(zhì)量的保證
要打造一款知識付費課程,最重要的還是課程內(nèi)容的質(zhì)量,內(nèi)容質(zhì)量的好壞常常能決定用戶的二次傳播技能。口碑與復(fù)購是檢驗知識產(chǎn)品成功的唯一規(guī)范。
產(chǎn)品口碑是用戶對付費課程講師和內(nèi)容“合格水平”的檢驗結(jié)果,可以直接影響打開率和復(fù)購率。近半數(shù)用戶會把課程的適用性或者專業(yè)性作為評價知識產(chǎn)品價值的重要指標(biāo),口碑的構(gòu)成主要還是靠內(nèi)容,講師的個人要素是次要的。
四、付費產(chǎn)品的選擇
關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作者來說,如何選擇內(nèi)容付費系統(tǒng)要從多維度進行思考。首先要看內(nèi)容是否對別人或公眾有存在價值,也要看是否能找到供求雙方,然后基于合理的使用場景,通過方便的產(chǎn)品途徑把供求雙方直接銜接起來。
付費的產(chǎn)品大致能夠分為平臺型與工具型:
A、平臺型的產(chǎn)品
平臺型產(chǎn)品自身就坐擁大量用戶,這是得天獨厚的優(yōu)勢,也是雙刃劍。作為流量入口,它一方面為內(nèi)容輸入者提供了用戶,另一方面也為你的用戶提供了大量的服務(wù)內(nèi)容,從而一定水平上和商家/自媒體產(chǎn)生了競爭的關(guān)系,用戶可能最終屬于平臺,對商家/自媒體失去黏性和依賴,另外某些平臺接近50%的分紅比例可能會對一些中小商家形成打擊。
平臺型的產(chǎn)品相對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)人員來說,利害同在,并且有可能弊大過利,由于在平臺型產(chǎn)品中流量是共享的,在眾多的內(nèi)容課程比較之中,用戶常常會選擇其中性價比最高或者內(nèi)容質(zhì)量最好的,而這方面的流量普通都會被大V控制,所以關(guān)于商家、自媒體而言,開展起來會比較艱難。
B、工具型的產(chǎn)品(云朵課堂、小鵝通等SaaS型工具)
工具型產(chǎn)品是一個技術(shù)提供商的身份,提供的是技術(shù)支撐與運營處理計劃。關(guān)于內(nèi)容輸出者來說,創(chuàng)立一個完整歸屬本人的“知識小店” ,在這個店里面一切內(nèi)容都是圍繞作者打造的,從基本上根絕了潛在的利益抵觸問題。關(guān)于付費用戶來說,其使用形式類似小程序:只需掃一掃即可完成訂閱、收聽、購買等一系列操作,更輕量化。
并且使用工具型的產(chǎn)品還能夠防止出現(xiàn)付費利潤被折扣的現(xiàn)象,由于假如是長期使用平臺型工具的話,課程所產(chǎn)生的利潤是會被平臺所折扣的,并且通過時間的不斷積累,到最后所損失的利潤會變得非常的大,所以從久遠(yuǎn)的角度來看,工具型的產(chǎn)品平臺更適用于知識付費和內(nèi)容付費的課程。
無論是從信息內(nèi)容優(yōu)化,還是知識產(chǎn)權(quán)維護的角度來看,“內(nèi)容付費”都是一個有力的抓手,并且也一定是將來互聯(lián)網(wǎng)開展的一個重要方向。與此同時互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步降低了“內(nèi)容付費”的使用門檻,越來越多的人企圖搭上這趟快車,當(dāng)技術(shù)工具成為“基礎(chǔ)設(shè)備”,“內(nèi)容為王”的價值也必然日益凸顯。
相關(guān)閱讀:知識付費SaaS在內(nèi)容變現(xiàn)上的優(yōu)勢
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訪客
- 知識付費和內(nèi)容付費有什么區(qū)別?
知識付費、內(nèi)容付費,這兩個概念常常讓人傻傻分不清楚。乍一看,知識和內(nèi)容似乎有那么一點聯(lián)系,但是仔細(xì)來看,兩者之間又似乎并不一樣。
那么問題來了,知識付費和內(nèi)容付費到底是不是一個意思呢?如果不是的話,它們之間又有什么區(qū)別呢?下面,咱們就來詳細(xì)的說說這個問題吧。
一、關(guān)于知識付費和內(nèi)容付費的概念
要想弄清楚知識付費和內(nèi)容付費是否一樣,到底存在什么樣的區(qū)別,首先,我們就得弄清楚知識付費和內(nèi)容付費的概念是什么。
1、知識付費的概念
所謂的知識付費,指的是知識的接收者為所閱覽知識付出資金的行為。知識付費讓知識的獲得者間接為知識的傳播者與篩選者支付了報酬,是一種付出的行為。
2、內(nèi)容付費的概念
所謂的內(nèi)容付費,就是把媒體、教育,都變成像書一樣的內(nèi)容用于出版,以此來實現(xiàn)商業(yè)價值的一種行為。目前,內(nèi)容付費中比較常見的產(chǎn)品包括視頻、音頻、圖文、直播、活動、社群、問答、商城等形式。
二、知識付費與內(nèi)容付費有什么不一樣?
知識付費與內(nèi)容付費是一個意思嗎?其實從上述兩者的概念中咱們就可以看出,它們是不同的概念,而且個中的差別也不小,至于它們的區(qū)別在哪里,主要有如下幾點:
1、交付的產(chǎn)品形式不同
知識付費交付的產(chǎn)品是“知識”,而內(nèi)容付費交付的產(chǎn)品形式就比較豐富了,主要包括視頻、音頻、圖文、直播、活動、社群、問答、商城等。所以,在交付產(chǎn)品形式這方面,內(nèi)容豐富的形式更多一些。
2、形態(tài)不同
知識付費是知識獲得者向知識生產(chǎn)者支付資金的一種行為,而內(nèi)容付費則是出售視頻、音頻、圖文、直播、活動、社群、問答、商城等產(chǎn)品的一種行為。它們一個是支付,一個是出售,屬于兩種不同的形態(tài)。
3、目的不同
知識付費的最終目的是為自身充電,獲取知識或者是技能;而內(nèi)容豐富的最終目的是盈利,通過售賣內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)收,兩種在目的上也是不相同的。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-19) 評論
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訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響?優(yōu)勢有哪些? 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,e-learning(電子學(xué)習(xí))已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式,還為教育工作者和學(xué)生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢: 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制,使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學(xué)生可以在任何地點、任何時候?qū)W習(xí)課程,從而縮小教育差距。 2. 個性化學(xué)習(xí) 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),e-learning能夠根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進度和興趣,提供個性化的學(xué)習(xí)路徑。這使得學(xué)習(xí)過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學(xué)習(xí)資源,包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學(xué)生可以隨時訪問這些資源,靈活安排學(xué)習(xí)時間。 4. 技術(shù)支持 e-learning平臺通常配備先進的技術(shù)支持系統(tǒng),如虛擬教室、在線答疑和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這些工具幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的難題,提升學(xué)習(xí)體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓(xùn)需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學(xué)習(xí)方式,幫助員工在工作之余提升技能,同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之,e-learning以其靈活性、便利性和高效性,成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學(xué)習(xí)方式,還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡? 在現(xiàn)代企業(yè)管理中,平衡計分卡(BSC)作為一種全面的績效管理工具,正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么,為什么要推行平衡計分卡?這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關(guān)注財務(wù)指標(biāo),而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構(gòu)建多維度的評價體系,能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結(jié)合,從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關(guān)注財務(wù)業(yè)績,還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學(xué)習(xí)與增長能力等四個維度,幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可衡量的指標(biāo),并將這些指標(biāo)與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來,確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準(zhǔn)和有效。 3. 支持組織文化的改進 通過關(guān)注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化,BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營造積極向上的氛圍,提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前,企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI) 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和實際情況,選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機制,企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐,確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤,激勵員工積極履行職責(zé)。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評價體系,企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance,并據(jù)此做出更科學(xué)的決策。 2. 促進組織文化的改善 BSC強調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化,有助于提升團隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進 通過定期的評估和反饋,企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進管理實踐,從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進。 案例:某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例,他們通過推行BSC,將原來的以財務(wù)為導(dǎo)向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導(dǎo)向的模式。通過引入顧客滿意度指標(biāo)、內(nèi)部流程效率指標(biāo)以及學(xué)習(xí)與增長指標(biāo),企業(yè)不僅提升了客戶滿意度,還顯著提高了內(nèi)部運營效率。最終,該企業(yè)的績效指標(biāo)
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訪客 回答于07-10
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