
知識付費是自媒體發(fā)展的必然產(chǎn)物,和傳統(tǒng)的銷售模式相比,知識付費沒有實體產(chǎn)品,是通過向消費者傳遞知識達(dá)到變現(xiàn)的目的,隨著人們的生活節(jié)奏加快,上班族追求終身學(xué)習(xí),知識付費也擁有很廣闊的前景,知識付費項目怎么做,我們一起來了解一下吧。
1、付費問答
目前很多平臺都開通了付費問答項目,典型的平臺包括百度知道,頭條的悟空問答等,咨詢問題包括心理咨詢,法律咨詢,都是專業(yè)領(lǐng)域上的事,換一種說法,就是把線下咨詢轉(zhuǎn)移到了線上,答主可以根據(jù)自己的專業(yè)選擇合適的問題,進(jìn)行付費問答。
2、付費社群
付費社群是將對同一領(lǐng)域感興趣的人聚集在一起,建立一個社群,只不過加入這個社群需要付費,群主通過在群里定期分享專業(yè)知識實現(xiàn)知識變現(xiàn),舉個例子,全民寫作浪潮剛開始的時候,很多人都會建立寫作微信群,分享寫作技巧,對寫作感興趣的人可以通過付費方式進(jìn)群,價格群主可以自己設(shè)定。
3、付費文章
有些文章的前半段是免費閱讀,如果想繼續(xù)閱讀,就需要支付一定的費用,這種方式在現(xiàn)在也很常見,比較典型的如知乎,百度文庫,簡書等,只要內(nèi)容質(zhì)量足夠好,付費的人一定不會少,這種方式適合在一定領(lǐng)域有專業(yè)知識,并且擅長寫作的人,內(nèi)容也可以是小說故事,只要能吸引讀者的興趣即可。
4、線上培訓(xùn)
線上培訓(xùn)在現(xiàn)在很常見,尤其是疫情期間,很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都改變了授課模式,轉(zhuǎn)而進(jìn)行線上授課,這種授課模式比較方便,不需要把眾多學(xué)生都聚集在同一個教室,只是要選擇一個合適的平臺就可以利用平臺的功能進(jìn)行授課工作,在這個過程中培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要先選擇一個合適的授課軟件,設(shè)置好課程內(nèi)容之后,就可以進(jìn)行上課了。
知識付費怎么進(jìn)行引流
1、自媒體平臺引流
現(xiàn)在有很多自媒體平臺,可以在平臺上發(fā)布文章或者視頻,進(jìn)行引流,選擇使用者眾多的自媒體平臺,可以讓視頻或者文章有更高的曝光度,發(fā)表的時候要注意平臺規(guī)則,不要出現(xiàn)違禁詞,否則視頻或者文章會被封禁。
2、社交平臺發(fā)廣告
大家都使用的QQ,微信都可以建群,可以利用這些群發(fā)廣告,只要廣告刷得多,一定會起到良好的宣傳效果,但是也要注意適度,舉個例子,如果微信群每天群發(fā)消息太多,微信號也容易被封禁,所以一定要合理使用社交平臺。
3、引流軟件的輔助
市面上有很多專業(yè)的引流軟件,可以使用這些軟件進(jìn)行引流,但是一定要注意軟件的挑選,要挑選售后服務(wù)良好,操作過程專業(yè)的軟件,還要注意軟件是否能夠及時更新迭代,現(xiàn)在平臺的規(guī)則變化越來越快,如果引流軟件不能及時更新,就跟不上平臺的規(guī)則,也就不能起到良好的引流作用。
以上就是知識付費的一些途徑,你學(xué)會了嗎?
推薦閱讀:
在線培訓(xùn)課堂系統(tǒng)-在線培訓(xùn)教育系統(tǒng)哪個好呢?
網(wǎng)上上課哪個軟件好_哪個上網(wǎng)課的軟件好?
如何搭建平臺網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺_網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺的實現(xiàn)功能
哪個在線授課平臺比較好_哪家線上教育機(jī)構(gòu)平臺比較好?

相關(guān)問題
- 07-22 網(wǎng)課如何購買_選課避坑指南/售后保障機(jī)制
- 07-18 線上賣課程用什么平臺_高轉(zhuǎn)化率平臺推薦/分傭機(jī)制
- 07-18 自有課程上傳售賣網(wǎng)站_電商化搭建方案/流量運營技巧
- 07-18 知識付費saas平臺排名_2025用戶評分/商業(yè)化功能對比
- 07-17 網(wǎng)校付費課程系統(tǒng)怎么樣_轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)/支付分賬功能
- 07-10 付費課程平臺自己搭建_成本分析與搭建步驟指南
- 07-10 賣網(wǎng)課一般用什么平臺_電商屬性平臺推薦與運營策略
- 07-04 教育培訓(xùn)收費軟件_智能分賬系統(tǒng) / 支付接口對接
- 07-02 付費視頻課程平臺_會員體系與分成模式解析
- 07-01 哪個平臺可以賣課_課程分銷與版權(quán)保護(hù)機(jī)制
-
訪客
- 知識付費怎么做?
1、打造個人形象
在知識付費平臺上,可以根據(jù)自身的付費內(nèi)容塑造一個相匹配的形象,在這個過程中建議堅持做某一個領(lǐng)域的內(nèi)容,這樣可以為形象加分,提高粉絲的信任度,當(dāng)信任度有了,那么就有機(jī)會增加內(nèi)容轉(zhuǎn)化。
2、根據(jù)需要輸出的知識付費形式選擇平臺:
知識付費有直播、錄播、圖文、電子書和音頻等形式,那么可以根據(jù)自身的知識付費形式選擇對應(yīng)的平臺,要知道選擇好的知識付費平臺要有強大的技術(shù)基礎(chǔ)的,使用便捷、內(nèi)容展現(xiàn)方式、營銷獲客、用戶互動等功能上能夠貼合用戶和內(nèi)容生產(chǎn)者的使用需求。
3、提高內(nèi)容質(zhì)量
如果付費內(nèi)容質(zhì)量提高了,那么相對來說可以提高消費者的回購率,并且可以通過用戶引流,增加知識付費內(nèi)容營銷。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-11-20) 評論
-
訪客
- 自媒體怎么做好知識付費?
知識付費給了自媒體人一條非常好的知識變現(xiàn)路徑,通過這種方式,可以極大地激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們的熱情,支持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的長久發(fā)展。
相信很多人在做知識付費,但對很多東西不太了解,需要進(jìn)行不斷地摸索,我們今天就來簡單探討一下該怎么去做好知識付費。
自媒體怎么做好知識付費?
1、選擇知識付費平臺
知識付費有多種的形式,那么可以根據(jù)自身的知識付費形式選擇對應(yīng)的平臺,要選擇一個好的流量基礎(chǔ)知識付費平臺,或者選擇第三方知識付費平臺搭建知識店鋪進(jìn)行課程變現(xiàn)。
2、引流推廣
除了知識付費平臺本身有的流量外,還可以從別的平臺引流進(jìn)來,像當(dāng)前比較熱門的app等,這樣在一定程度上可以提高賬號的曝光率,從而提高付費內(nèi)容的購買量。
對于做知識付費,需要做好用戶的運營,用戶的積累來源于內(nèi)容的創(chuàng)造,通過平臺對自己本身進(jìn)行推廣,再進(jìn)行自己的內(nèi)容推廣,推廣出去以后,獲得更多的用戶,從而再宣傳自己的知識付費,這樣就可以獲取更多的流量。
3、搭建私域流量
建立自己的付費用戶社群,打造自己的私域流量,這樣可以積累用戶。
在個人號上,根據(jù)自身的付費內(nèi)容塑造一個專業(yè)的形象,提高用戶的信任度,當(dāng)信任度有了,那么就有機(jī)會增加轉(zhuǎn)化。
建立起自己的一些體系,給自己的用戶會員一些權(quán)利或者義務(wù),這樣更加有助于用戶的續(xù)費。
4、提高付費內(nèi)容質(zhì)量
自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者主要以內(nèi)容為王,并隨著用戶對內(nèi)容的質(zhì)量要求需要不斷地提高質(zhì)量。如果付費內(nèi)容質(zhì)量提高了,那么相對來說可以提高消費者的回購率,而且還會有變裂用戶的情況出現(xiàn),增加知識付費內(nèi)容銷量。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-11-19) 評論
-
云朵課堂
- 時代更迭,社會不斷進(jìn)步,現(xiàn)如今知識付費行業(yè)也很受歡迎。知識的付費只需要一次整理,就可以重復(fù)出售,這樣的話知識的價值就會不斷提升。
因此,企業(yè)和個人急于加入知識付費行業(yè),但并不是每個企業(yè)和個人都能一次成功的做好知識付費。那么,知識付費怎么做呢?
一.知識付費怎么做?
1.代理推廣
求助他人代理推廣知識是一種相對簡單的知識付費方式。不需要整理自己的知識,只需要與企業(yè)溝通,就可以進(jìn)行代理推廣。
在代理推廣過程中選擇有價值的內(nèi)容,借助一定的分銷平臺,使用各種渠道和方法進(jìn)行推廣,可以提高知識付費的交易量,代理的同時也可以學(xué)習(xí)運營和推廣方法。
2.獨自運營
獨自經(jīng)營知識支付要求公司或個人具備一定的知識水平。邀請講師直播,也可以錄制視頻,還可以將知識干貨整理成圖文并發(fā)布到平臺上。
這個建立的過程需要一定的工具,可以開發(fā)自己的平臺,也可以在傳統(tǒng)教育的在線平臺上發(fā)布,或者選擇一些值得信賴的SaaS平臺。
這里推薦的是第三方平臺,要做好知識付費,選擇SaaS服務(wù)商,可以更方便有效地進(jìn)行知識付費。
從以上因素可以看出,知識付費網(wǎng)站的建設(shè)還是比較麻煩的。云朵課堂是市場上廣受好評的SaaS服務(wù)平臺,它能讓企業(yè)更快地建立知識付費體系。
云朵課堂搭建的功能如下:
1.豐富有趣的直播課程是當(dāng)今主流的教學(xué)方法,其優(yōu)勢在于互動性和不可預(yù)測性。在直播課上,老師和學(xué)生的直接互動可以使現(xiàn)場課程解釋更加生活化。
這種模擬線下的真實教學(xué)場景可以促進(jìn)教學(xué)水平,提高教學(xué)效果。
2.自主選課,方便快捷。云朵課堂支持學(xué)生自主選課。
教師可以根據(jù)自己的時間表設(shè)置課程信息,學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣和時間選擇合適的老師。這樣,學(xué)生和老師就有了更多的自主權(quán)。
3.高清錄播回顧,云朵課堂具有高清錄播功能,可提前將錄播課件上傳到平臺后臺,實現(xiàn)在線教學(xué)。
只要學(xué)生參加或購買課程,他們就可以在規(guī)定的時間內(nèi)獨立學(xué)習(xí),沒有時間、空間、地區(qū)等諸多因素的影響。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-09-06) 評論
- 最新回答
-
免費網(wǎng)絡(luò)課程平臺-云平臺課程教學(xué)免費-云教育平臺 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,越來越多的人開始關(guān)注在線教育平臺。云朵課堂作為一個專業(yè)的免費網(wǎng)絡(luò)課程平臺,憑借其多樣化的課程內(nèi)容和便捷的學(xué)習(xí)方式,成為眾多學(xué)習(xí)者的首選平臺。本文將為您詳細(xì)介紹云朵課堂的優(yōu)勢和特色,幫助您快速掌握平臺的核心信息。 課程類型豐富,滿足不同學(xué)習(xí)需求 云朵課堂提供涵蓋多個學(xué)科的免費課程,包括語言學(xué)習(xí)、職業(yè)培訓(xùn)、興趣愛好等。無論是基礎(chǔ)課程還是專業(yè)技能提升課程,平臺都能滿足您的學(xué)習(xí)需求。課程內(nèi)容豐富多樣,您可以根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)選擇適合的學(xué)習(xí)方向。 專業(yè)的教學(xué)方法,提升學(xué)習(xí)效果 云朵課堂的教學(xué)方法注重專業(yè)性和趣味性相結(jié)合。課程由經(jīng)驗豐富的教師授課,采用互動式教學(xué)模式,讓學(xué)習(xí)過程更加有趣和高效。此外,平臺還提供了豐富的學(xué)習(xí)資料和練習(xí)題,幫助您鞏固所學(xué)知識。 靈活的學(xué)習(xí)方式,隨時隨地學(xué)習(xí) 云朵課堂的課程設(shè)計非常靈活,您可以根據(jù)自己的時間安排學(xué)習(xí)進(jìn)度。課程采用隨到隨學(xué)的方式,您可以在任何時候訪問課程內(nèi)容,不受時間和地點的限制。同時,平臺支持隨時隨地的學(xué)習(xí)方式,讓您在工作、運動或其他活動中也能繼續(xù)學(xué)習(xí)。 便捷的學(xué)習(xí)方式,高效復(fù)盤 云朵課堂提供多種學(xué)習(xí)工具,幫助您高效復(fù)盤課程內(nèi)容。您可以通過平臺提供的學(xué)習(xí)記錄和測試功能,隨時檢查自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和掌握情況。此外,平臺還支持課程分享和交流,讓您與更多學(xué)習(xí)者共同進(jìn)步。 總之,云朵課堂憑借其多樣化的課程內(nèi)容、專業(yè)的教學(xué)方法和靈活的學(xué)習(xí)方式,成為眾多學(xué)習(xí)者的理想選擇。如果您想掌握更多知識,提升自己的技能,不妨加入云朵課堂,享受免費學(xué)習(xí)的樂趣。
訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響?優(yōu)勢有哪些? 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,e-learning(電子學(xué)習(xí))已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式,還為教育工作者和學(xué)生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢: 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制,使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學(xué)生可以在任何地點、任何時候?qū)W習(xí)課程,從而縮小教育差距。 2. 個性化學(xué)習(xí) 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),e-learning能夠根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和興趣,提供個性化的學(xué)習(xí)路徑。這使得學(xué)習(xí)過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學(xué)習(xí)資源,包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學(xué)生可以隨時訪問這些資源,靈活安排學(xué)習(xí)時間。 4. 技術(shù)支持 e-learning平臺通常配備先進(jìn)的技術(shù)支持系統(tǒng),如虛擬教室、在線答疑和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這些工具幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的難題,提升學(xué)習(xí)體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓(xùn)需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學(xué)習(xí)方式,幫助員工在工作之余提升技能,同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之,e-learning以其靈活性、便利性和高效性,成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學(xué)習(xí)方式,還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡? 在現(xiàn)代企業(yè)管理中,平衡計分卡(BSC)作為一種全面的績效管理工具,正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么,為什么要推行平衡計分卡?這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關(guān)注財務(wù)指標(biāo),而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構(gòu)建多維度的評價體系,能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結(jié)合,從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關(guān)注財務(wù)業(yè)績,還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學(xué)習(xí)與增長能力等四個維度,幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可衡量的指標(biāo),并將這些指標(biāo)與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來,確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準(zhǔn)和有效。 3. 支持組織文化的改進(jìn) 通過關(guān)注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化,BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營造積極向上的氛圍,提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前,企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI) 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和實際情況,選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機(jī)制,企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐,確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機(jī)制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤,激勵員工積極履行職責(zé)。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評價體系,企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance,并據(jù)此做出更科學(xué)的決策。 2. 促進(jìn)組織文化的改善 BSC強調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化,有助于提升團(tuán)隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進(jìn) 通過定期的評估和反饋,企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)管理實踐,從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進(jìn)。 案例:某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例,他們通過推行BSC,將原來的以財務(wù)為導(dǎo)向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導(dǎo)向的模式。通過引入顧客滿意度指標(biāo)、內(nèi)部流程效率指標(biāo)以及學(xué)習(xí)與增長指標(biāo),企業(yè)不僅提升了客戶滿意度,還顯著提高了內(nèi)部運營效率。最終,該企業(yè)的績效指標(biāo)
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課(Mass Open Access Course)是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫,指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費學(xué)習(xí)的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制,讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學(xué)習(xí):學(xué)生無需到校,可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。 2. 資源共享:平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源,學(xué)生可自由訪問和學(xué)習(xí)。 3. 個性化學(xué)習(xí):學(xué)生可根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)時間、進(jìn)度,享有高度的個性化學(xué)習(xí)體驗。 4. 全球 reach:慕課打破了地域限制,讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性: anytime anywhere learning,學(xué)生無需擔(dān)心交通和時間問題。 2. 資源豐富:匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程,學(xué)生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學(xué)習(xí)效果:靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的學(xué)習(xí)資源有助于提升學(xué)習(xí)效果。 四、慕課的應(yīng)用場景 1. 教育機(jī)構(gòu):學(xué)校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程,擴(kuò)大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓(xùn):企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓(xùn),提升員工素質(zhì)。 3. 終身學(xué)習(xí):慕課為終身學(xué)習(xí)者提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會,幫助他們提升技能和知識。 總之,慕課以其獨特的優(yōu)勢,正在改變傳統(tǒng)教育模式,為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思?MOOC平臺有什么特點? MOOC(Massive Open Online Course,大規(guī)模開放在線課程)是一種新型的在線教育模式,近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點,為學(xué)習(xí)者提供了靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點: 1. 多用戶學(xué)習(xí)環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶,包括學(xué)生、教師和學(xué)習(xí)愛好者。這種多用戶環(huán)境促進(jìn)了知識的共享與交流。 2. 多學(xué)科交叉 MOOC課程通常涉及多個學(xué)科領(lǐng)域,學(xué)習(xí)者可以根據(jù)興趣選擇不同領(lǐng)域的課程,滿足個性化學(xué)習(xí)需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質(zhì)量的課程資源,包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等,用戶可以靈活選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。 4. 可重復(fù)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)者可以方便地回看課程內(nèi)容,重復(fù)學(xué)習(xí)或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學(xué)習(xí) MOOC平臺通常支持自定義學(xué)習(xí)路徑,用戶可以根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學(xué)習(xí) 無需固定時間或地點,用戶可以通過移動設(shè)備隨時訪問課程,極大地方便了學(xué)習(xí)者。 7. 學(xué)習(xí)形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學(xué)習(xí)形式,滿足不同學(xué)習(xí)者的需求。 8. 互動性強 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè),促進(jìn)了學(xué)習(xí)者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學(xué)和機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程資源,內(nèi)容豐富且專業(yè)性強。 11. 技術(shù)支持 MOOC平臺通常具備完善的技術(shù)支持,如客服、技術(shù)支持和學(xué)習(xí)工具,幫助用戶解決學(xué)習(xí)過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費模式 許多MOOC平臺提供免費學(xué)習(xí)選項,同時也為付費學(xué)習(xí)者提供更深入的學(xué)習(xí)資源和個性化服務(wù)。 總之,MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性,重新定義了在線教育,為學(xué)習(xí)者提供了前所未有的學(xué)習(xí)機(jī)會。
訪客 回答于07-10
取消評論你是訪客,請?zhí)顚懴聜€人信息吧