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在線教育課程成交率低,有哪些秘籍呢?

資訊中心 王雪 最后更新于:2021年04月19日 17:38:44 1 2322
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隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的到來(lái),各行各業(yè)都開始有了變革。在線教育能夠隨時(shí)隨地,知識(shí)不再昂貴稀缺。同樣信息也讓知識(shí)變得無(wú)處不在且不用再難以選擇。為了節(jié)省時(shí)間、精神以及金錢,人們有認(rèn)識(shí)的為“有用、有效、干貨、技巧”買單,但是課程的成交量還是很低,有什么秘籍呢?

1. 支持分期付款

分期付款比方1999元的課,可以先交500定金,上到一半在付完全部費(fèi)用,這樣能夠進(jìn)一步下降客戶風(fēng)險(xiǎn),打消客戶疑慮。

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2. 贈(zèng)品種類建議多個(gè)

不同類型的客戶對(duì)于不同的贈(zèng)品喜愛(ài)程度也不相同,男孩,女孩,外向的的,內(nèi)向的,可能都有自己的偏好。所以多樣化的贈(zèng)品,更容易打動(dòng)客戶。

3. 塑造價(jià)值需要量化

塑造價(jià)值需要量化,不要遮遮掩掩。例如送課,不要說(shuō)咱們送了XX課,應(yīng)該說(shuō)咱們免費(fèi)供給X天濃縮成XX小時(shí)的價(jià)值XX的課程。同時(shí)應(yīng)該附上往屆學(xué)員的成功信息,事例,推薦語(yǔ)等。

4. 擴(kuò)大前期銷售,重視后期營(yíng)銷

經(jīng)過(guò)各種方式的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)不管是什么公司或在線教育機(jī)構(gòu)在做怎么樣的活動(dòng),都會(huì)有禮品之類的贈(zèng)物,很少有例外。這僅僅是一種方式,還是說(shuō)另有原因呢?要弄清楚這個(gè)問(wèn)題,咱們必須先談到一個(gè)東西:價(jià)值,為客戶提供價(jià)值,為客戶創(chuàng)造價(jià)值??蛻裟軌騺?lái)到現(xiàn)場(chǎng),最起碼是付出了時(shí)間本錢的,如果不能為客戶提供價(jià)值,那就是浪費(fèi)客戶時(shí)間。當(dāng)然,有的人會(huì)自己浪費(fèi)時(shí)間,可是沒(méi)有人樂(lè)意自己的時(shí)間被他人浪費(fèi)。那放到我們的公開課上,該怎么做呢?

咱們能夠在前期,通過(guò)公開課,提供免費(fèi)贈(zèng)品的方式吸引顧客,為用戶創(chuàng)造價(jià)值。比方提供5天濃縮到6個(gè)小時(shí)的課程且免費(fèi)。然后在與客戶接觸的過(guò)程中,不斷提供給贈(zèng)品(PDF,錄像等),讓客戶了解你的課程,如果你的流量不錯(cuò),你要持續(xù)的提供贈(zèng)品來(lái)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

在前期營(yíng)銷挑選出核心用戶后,進(jìn)行后期營(yíng)銷。后期營(yíng)銷創(chuàng)造的價(jià)值是巨大的。這個(gè)時(shí)候就要解決你的第一個(gè)問(wèn)題,要讓你的客戶感覺(jué)到課程內(nèi)容值得學(xué)習(xí),你有必要先讓客戶了解到你的課程。由于客戶和你的信息是不對(duì)等的:關(guān)于課程你知道的很清楚他卻幾乎不知道。

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5. 提供零危險(xiǎn)承諾

想讓客戶干脆花錢,就要讓客戶在花錢時(shí)無(wú)后顧之憂。對(duì)于咱們的在線教育課程,更是如此,由于咱們的產(chǎn)品不是看得見摸得著得實(shí)物。那怎么做呢?

典型的承諾比如:假如你上完這些課,沒(méi)達(dá)到我所說(shuō)的XX水平,那我100%退款,可是你要保證缺勤不能多于兩節(jié)課。根據(jù)以往事例,單用零危險(xiǎn)承諾就能讓銷售額提升兩到三倍。許多商家不敢提供零危險(xiǎn)承諾,那是由于他們關(guān)于自己的產(chǎn)品不夠自信。可是仔細(xì)分析之下,零危險(xiǎn)承諾好處非常明顯:即便客戶退費(fèi),可是他仍然會(huì)感謝你。而正在猶豫的客戶也會(huì)由于這個(gè)承諾而果斷下單。當(dāng)然,這種手段更高超的還有負(fù)危險(xiǎn)承諾(退得比交得多,贈(zèng)品照送),各位能夠好好消化一下這個(gè)方法的優(yōu)勢(shì)。

6. 塑造你產(chǎn)品的獨(dú)特性

現(xiàn)在的教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng),太多的產(chǎn)品相似,而大多數(shù)都在講自己怎么教得好,怎么大品牌,怎么威望……實(shí)際上,就和影視作品里邊的高大上形象不被人喜歡一樣,產(chǎn)品也是一樣的。它需要一個(gè)鮮明的特征,讓人聽見這個(gè)詞就想起來(lái)的特征。

在線教育機(jī)構(gòu)想要成交率低,服務(wù)好上面的這些點(diǎn),你都收益也會(huì)翻好幾倍。對(duì)于在線教育課程成交率低有哪些秘籍相關(guān)分享就到這里了,希望小編以上的總結(jié)對(duì)大家都有幫助吧,歡迎下次再聽小編分享哦。

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在線教育課程成交率低,有哪些秘籍呢?
在線教育課程成交率低,肯定是有原因的,可以從課程、營(yíng)銷策略、在線教育平臺(tái)上想辦法。
第一,要提高課程質(zhì)量
想要課程銷量好,課程內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵。即使廣告打得滿天飛,如果課程質(zhì)量堪憂,內(nèi)容冗長(zhǎng)空洞,對(duì)學(xué)員毫無(wú)價(jià)值可言,那自然不會(huì)有人愿意為此付錢。
好內(nèi)容才有贏得大家的一致認(rèn)可,學(xué)員自發(fā)宣傳就是水到渠成的事,這樣的良性循環(huán)才是營(yíng)銷過(guò)程中銷量提升最快的方式。。
第二,改進(jìn)營(yíng)銷策略
好的課程,需要一個(gè)好的營(yíng)銷策略,可以根據(jù)自身情況來(lái)做。如果你有很多人,再加上課程品牌影響力影響,又有專人專崗,自然很多難題都可以迎刃而解。
但是如果你只是個(gè)老師,身邊沒(méi)有人幫助,課程沒(méi)有品牌背書,那就必須事事親力親為,那建議從一件小事做起,從一個(gè)人身上抓起,從一個(gè)社群維護(hù)做起,認(rèn)真做好,也會(huì)提高銷售方式。
第三,運(yùn)用營(yíng)銷工具
除了內(nèi)容上的精心打磨,更要善于利用在線教育平臺(tái)上營(yíng)銷推廣功能、知識(shí)店鋪的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)工具,可以擴(kuò)大獲客量,對(duì)于增加課程銷售量很有幫助。
好的課程+好的營(yíng)銷工具才能讓課程快速盈利,靈活利用各種營(yíng)銷工具營(yíng)造百變售賣場(chǎng)景,滿足不同用戶需求。
同時(shí)他也巧妙運(yùn)用云朵課堂里的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷工具,比如針對(duì)新學(xué)員,贈(zèng)送免費(fèi)試聽課,學(xué)員對(duì)課程滿意后再購(gòu)買付費(fèi)課程,免除顧慮;針對(duì)老學(xué)員,設(shè)置優(yōu)惠卡,給予一定的優(yōu)惠力度。
從而大大增加了課程銷量。而且在直播課中,他也經(jīng)常與學(xué)員互動(dòng),很多學(xué)員都愿意聽他的課,轉(zhuǎn)介紹就有不少,贏得了良好的口碑。
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