
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的到來(lái),各行各業(yè)都開始有了變革。在線教育能夠隨時(shí)隨地,知識(shí)不再昂貴稀缺。同樣信息也讓知識(shí)變得無(wú)處不在且不用再難以選擇。為了節(jié)省時(shí)間、精神以及金錢,人們有認(rèn)識(shí)的為“有用、有效、干貨、技巧”買單,但是課程的成交量還是很低,有什么秘籍呢?
1. 支持分期付款
分期付款比方1999元的課,可以先交500定金,上到一半在付完全部費(fèi)用,這樣能夠進(jìn)一步下降客戶風(fēng)險(xiǎn),打消客戶疑慮。
2. 贈(zèng)品種類建議多個(gè)
不同類型的客戶對(duì)于不同的贈(zèng)品喜愛(ài)程度也不相同,男孩,女孩,外向的的,內(nèi)向的,可能都有自己的偏好。所以多樣化的贈(zèng)品,更容易打動(dòng)客戶。
3. 塑造價(jià)值需要量化
塑造價(jià)值需要量化,不要遮遮掩掩。例如送課,不要說(shuō)咱們送了XX課,應(yīng)該說(shuō)咱們免費(fèi)供給X天濃縮成XX小時(shí)的價(jià)值XX的課程。同時(shí)應(yīng)該附上往屆學(xué)員的成功信息,事例,推薦語(yǔ)等。
4. 擴(kuò)大前期銷售,重視后期營(yíng)銷
經(jīng)過(guò)各種方式的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)不管是什么公司或在線教育機(jī)構(gòu)在做怎么樣的活動(dòng),都會(huì)有禮品之類的贈(zèng)物,很少有例外。這僅僅是一種方式,還是說(shuō)另有原因呢?要弄清楚這個(gè)問(wèn)題,咱們必須先談到一個(gè)東西:價(jià)值,為客戶提供價(jià)值,為客戶創(chuàng)造價(jià)值??蛻裟軌騺?lái)到現(xiàn)場(chǎng),最起碼是付出了時(shí)間本錢的,如果不能為客戶提供價(jià)值,那就是浪費(fèi)客戶時(shí)間。當(dāng)然,有的人會(huì)自己浪費(fèi)時(shí)間,可是沒(méi)有人樂(lè)意自己的時(shí)間被他人浪費(fèi)。那放到我們的公開課上,該怎么做呢?
咱們能夠在前期,通過(guò)公開課,提供免費(fèi)贈(zèng)品的方式吸引顧客,為用戶創(chuàng)造價(jià)值。比方提供5天濃縮到6個(gè)小時(shí)的課程且免費(fèi)。然后在與客戶接觸的過(guò)程中,不斷提供給贈(zèng)品(PDF,錄像等),讓客戶了解你的課程,如果你的流量不錯(cuò),你要持續(xù)的提供贈(zèng)品來(lái)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
在前期營(yíng)銷挑選出核心用戶后,進(jìn)行后期營(yíng)銷。后期營(yíng)銷創(chuàng)造的價(jià)值是巨大的。這個(gè)時(shí)候就要解決你的第一個(gè)問(wèn)題,要讓你的客戶感覺(jué)到課程內(nèi)容值得學(xué)習(xí),你有必要先讓客戶了解到你的課程。由于客戶和你的信息是不對(duì)等的:關(guān)于課程你知道的很清楚他卻幾乎不知道。
5. 提供零危險(xiǎn)承諾
想讓客戶干脆花錢,就要讓客戶在花錢時(shí)無(wú)后顧之憂。對(duì)于咱們的在線教育課程,更是如此,由于咱們的產(chǎn)品不是看得見摸得著得實(shí)物。那怎么做呢?
典型的承諾比如:假如你上完這些課,沒(méi)達(dá)到我所說(shuō)的XX水平,那我100%退款,可是你要保證缺勤不能多于兩節(jié)課。根據(jù)以往事例,單用零危險(xiǎn)承諾就能讓銷售額提升兩到三倍。許多商家不敢提供零危險(xiǎn)承諾,那是由于他們關(guān)于自己的產(chǎn)品不夠自信。可是仔細(xì)分析之下,零危險(xiǎn)承諾好處非常明顯:即便客戶退費(fèi),可是他仍然會(huì)感謝你。而正在猶豫的客戶也會(huì)由于這個(gè)承諾而果斷下單。當(dāng)然,這種手段更高超的還有負(fù)危險(xiǎn)承諾(退得比交得多,贈(zèng)品照送),各位能夠好好消化一下這個(gè)方法的優(yōu)勢(shì)。
6. 塑造你產(chǎn)品的獨(dú)特性
現(xiàn)在的教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng),太多的產(chǎn)品相似,而大多數(shù)都在講自己怎么教得好,怎么大品牌,怎么威望……實(shí)際上,就和影視作品里邊的高大上形象不被人喜歡一樣,產(chǎn)品也是一樣的。它需要一個(gè)鮮明的特征,讓人聽見這個(gè)詞就想起來(lái)的特征。
在線教育機(jī)構(gòu)想要成交率低,服務(wù)好上面的這些點(diǎn),你都收益也會(huì)翻好幾倍。對(duì)于在線教育課程成交率低有哪些秘籍相關(guān)分享就到這里了,希望小編以上的總結(jié)對(duì)大家都有幫助吧,歡迎下次再聽小編分享哦。
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訪客
- 在線教育課程成交率低,有哪些秘籍呢?
在線教育課程成交率低,肯定是有原因的,可以從課程、營(yíng)銷策略、在線教育平臺(tái)上想辦法。
第一,要提高課程質(zhì)量
想要課程銷量好,課程內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵。即使廣告打得滿天飛,如果課程質(zhì)量堪憂,內(nèi)容冗長(zhǎng)空洞,對(duì)學(xué)員毫無(wú)價(jià)值可言,那自然不會(huì)有人愿意為此付錢。
好內(nèi)容才有贏得大家的一致認(rèn)可,學(xué)員自發(fā)宣傳就是水到渠成的事,這樣的良性循環(huán)才是營(yíng)銷過(guò)程中銷量提升最快的方式。。
第二,改進(jìn)營(yíng)銷策略
好的課程,需要一個(gè)好的營(yíng)銷策略,可以根據(jù)自身情況來(lái)做。如果你有很多人,再加上課程品牌影響力影響,又有專人專崗,自然很多難題都可以迎刃而解。
但是如果你只是個(gè)老師,身邊沒(méi)有人幫助,課程沒(méi)有品牌背書,那就必須事事親力親為,那建議從一件小事做起,從一個(gè)人身上抓起,從一個(gè)社群維護(hù)做起,認(rèn)真做好,也會(huì)提高銷售方式。
第三,運(yùn)用營(yíng)銷工具
除了內(nèi)容上的精心打磨,更要善于利用在線教育平臺(tái)上營(yíng)銷推廣功能、知識(shí)店鋪的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)工具,可以擴(kuò)大獲客量,對(duì)于增加課程銷售量很有幫助。
好的課程+好的營(yíng)銷工具才能讓課程快速盈利,靈活利用各種營(yíng)銷工具營(yíng)造百變售賣場(chǎng)景,滿足不同用戶需求。
同時(shí)他也巧妙運(yùn)用云朵課堂里的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷工具,比如針對(duì)新學(xué)員,贈(zèng)送免費(fèi)試聽課,學(xué)員對(duì)課程滿意后再購(gòu)買付費(fèi)課程,免除顧慮;針對(duì)老學(xué)員,設(shè)置優(yōu)惠卡,給予一定的優(yōu)惠力度。
從而大大增加了課程銷量。而且在直播課中,他也經(jīng)常與學(xué)員互動(dòng),很多學(xué)員都愿意聽他的課,轉(zhuǎn)介紹就有不少,贏得了良好的口碑。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-10-29) 評(píng)論
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免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)-云平臺(tái)課程教學(xué)免費(fèi)-云教育平臺(tái) 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的人開始關(guān)注在線教育平臺(tái)。云朵課堂作為一個(gè)專業(yè)的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái),憑借其多樣化的課程內(nèi)容和便捷的學(xué)習(xí)方式,成為眾多學(xué)習(xí)者的首選平臺(tái)。本文將為您詳細(xì)介紹云朵課堂的優(yōu)勢(shì)和特色,幫助您快速掌握平臺(tái)的核心信息。 課程類型豐富,滿足不同學(xué)習(xí)需求 云朵課堂提供涵蓋多個(gè)學(xué)科的免費(fèi)課程,包括語(yǔ)言學(xué)習(xí)、職業(yè)培訓(xùn)、興趣愛(ài)好等。無(wú)論是基礎(chǔ)課程還是專業(yè)技能提升課程,平臺(tái)都能滿足您的學(xué)習(xí)需求。課程內(nèi)容豐富多樣,您可以根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)選擇適合的學(xué)習(xí)方向。 專業(yè)的教學(xué)方法,提升學(xué)習(xí)效果 云朵課堂的教學(xué)方法注重專業(yè)性和趣味性相結(jié)合。課程由經(jīng)驗(yàn)豐富的教師授課,采用互動(dòng)式教學(xué)模式,讓學(xué)習(xí)過(guò)程更加有趣和高效。此外,平臺(tái)還提供了豐富的學(xué)習(xí)資料和練習(xí)題,幫助您鞏固所學(xué)知識(shí)。 靈活的學(xué)習(xí)方式,隨時(shí)隨地學(xué)習(xí) 云朵課堂的課程設(shè)計(jì)非常靈活,您可以根據(jù)自己的時(shí)間安排學(xué)習(xí)進(jìn)度。課程采用隨到隨學(xué)的方式,您可以在任何時(shí)候訪問(wèn)課程內(nèi)容,不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制。同時(shí),平臺(tái)支持隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)方式,讓您在工作、運(yùn)動(dòng)或其他活動(dòng)中也能繼續(xù)學(xué)習(xí)。 便捷的學(xué)習(xí)方式,高效復(fù)盤 云朵課堂提供多種學(xué)習(xí)工具,幫助您高效復(fù)盤課程內(nèi)容。您可以通過(guò)平臺(tái)提供的學(xué)習(xí)記錄和測(cè)試功能,隨時(shí)檢查自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和掌握情況。此外,平臺(tái)還支持課程分享和交流,讓您與更多學(xué)習(xí)者共同進(jìn)步。 總之,云朵課堂憑借其多樣化的課程內(nèi)容、專業(yè)的教學(xué)方法和靈活的學(xué)習(xí)方式,成為眾多學(xué)習(xí)者的理想選擇。如果您想掌握更多知識(shí),提升自己的技能,不妨加入云朵課堂,享受免費(fèi)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響??jī)?yōu)勢(shì)有哪些? 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,e-learning(電子學(xué)習(xí))已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式,還為教育工作者和學(xué)生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢(shì): 1. 推動(dòng)教育平等 e-learning打破了地域限制,使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學(xué)生可以在任何地點(diǎn)、任何時(shí)候?qū)W習(xí)課程,從而縮小教育差距。 2. 個(gè)性化學(xué)習(xí) 通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),e-learning能夠根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和興趣,提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)路徑。這使得學(xué)習(xí)過(guò)程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺(tái)提供了海量的學(xué)習(xí)資源,包括課程視頻、電子教材、互動(dòng)測(cè)試和在線討論社區(qū)。學(xué)生可以隨時(shí)訪問(wèn)這些資源,靈活安排學(xué)習(xí)時(shí)間。 4. 技術(shù)支持 e-learning平臺(tái)通常配備先進(jìn)的技術(shù)支持系統(tǒng),如虛擬教室、在線答疑和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這些工具幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的難題,提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)。 5. 滿足企業(yè)培訓(xùn)需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學(xué)習(xí)方式,幫助員工在工作之余提升技能,同時(shí)企業(yè)也可以通過(guò)定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之,e-learning以其靈活性、便利性和高效性,成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學(xué)習(xí)方式,還推動(dòng)了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計(jì)分卡? 在現(xiàn)代企業(yè)管理中,平衡計(jì)分卡(BSC)作為一種全面的績(jī)效管理工具,正在被越來(lái)越多的企業(yè)所采用。那么,為什么要推行平衡計(jì)分卡?這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過(guò)于關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo),而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計(jì)分卡通過(guò)構(gòu)建多維度的評(píng)價(jià)體系,能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結(jié)合,從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢(shì)的地位。 BSC的核心價(jià)值 1. 全面評(píng)估企業(yè)價(jià)值 BSC不僅關(guān)注財(cái)務(wù)業(yè)績(jī),還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學(xué)習(xí)與增長(zhǎng)能力等四個(gè)維度,幫助企業(yè)在多個(gè)層面實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強(qiáng)戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性 BSC通過(guò)將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可衡量的指標(biāo),并將這些指標(biāo)與組織的實(shí)際表現(xiàn)聯(lián)系起來(lái),確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準(zhǔn)和有效。 3. 支持組織文化的改進(jìn) 通過(guò)關(guān)注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化,BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營(yíng)造積極向上的氛圍,提升員工的忠誠(chéng)度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實(shí)施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前,企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),并將其分解為具體的行動(dòng)步驟。 2. 選擇關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI) 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和實(shí)際情況,選擇合適的KPI來(lái)衡量每個(gè)維度的表現(xiàn)。 3. 定期評(píng)估與反饋 通過(guò)定期的評(píng)估和反饋機(jī)制,企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實(shí)踐,確保BSC的有效實(shí)施。 4. 建立激勵(lì)機(jī)制 將BSC的成果與員工績(jī)效、薪酬和晉升掛鉤,激勵(lì)員工積極履行職責(zé)。 BSC帶來(lái)的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過(guò)多維度的評(píng)價(jià)體系,企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance,并據(jù)此做出更科學(xué)的決策。 2. 促進(jìn)組織文化的改善 BSC強(qiáng)調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化,有助于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進(jìn) 通過(guò)定期的評(píng)估和反饋,企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并改進(jìn)管理實(shí)踐,從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的持續(xù)改進(jìn)。 案例:某企業(yè)通過(guò)BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例,他們通過(guò)推行BSC,將原來(lái)的以財(cái)務(wù)為導(dǎo)向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績(jī)效為導(dǎo)向的模式。通過(guò)引入顧客滿意度指標(biāo)、內(nèi)部流程效率指標(biāo)以及學(xué)習(xí)與增長(zhǎng)指標(biāo),企業(yè)不僅提升了客戶滿意度,還顯著提高了內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。最終,該企業(yè)的績(jī)效指標(biāo)
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課(Mass Open Access Course)是大規(guī)模開放訪問(wèn)課程的縮寫,指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向公眾提供免費(fèi)學(xué)習(xí)的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制,讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點(diǎn) 1. 在線學(xué)習(xí):學(xué)生無(wú)需到校,可隨時(shí)隨地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。 2. 資源共享:平臺(tái)匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源,學(xué)生可自由訪問(wèn)和學(xué)習(xí)。 3. 個(gè)性化學(xué)習(xí):學(xué)生可根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)時(shí)間、進(jìn)度,享有高度的個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)。 4. 全球 reach:慕課打破了地域限制,讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢(shì) 1. 便利性: anytime anywhere learning,學(xué)生無(wú)需擔(dān)心交通和時(shí)間問(wèn)題。 2. 資源豐富:匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程,學(xué)生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學(xué)習(xí)效果:靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的學(xué)習(xí)資源有助于提升學(xué)習(xí)效果。 四、慕課的應(yīng)用場(chǎng)景 1. 教育機(jī)構(gòu):學(xué)校和 colleges 可通過(guò)慕課平臺(tái)提供在線課程,擴(kuò)大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓(xùn):企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓(xùn),提升員工素質(zhì)。 3. 終身學(xué)習(xí):慕課為終身學(xué)習(xí)者提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),幫助他們提升技能和知識(shí)。 總之,慕課以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),正在改變傳統(tǒng)教育模式,為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思?MOOC平臺(tái)有什么特點(diǎn)? MOOC(Massive Open Online Course,大規(guī)模開放在線課程)是一種新型的在線教育模式,近年來(lái)在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問(wèn)性為特點(diǎn),為學(xué)習(xí)者提供了靈活的學(xué)習(xí)方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺(tái)的核心特點(diǎn): 1. 多用戶學(xué)習(xí)環(huán)境 MOOC平臺(tái)通常吸引了大量用戶,包括學(xué)生、教師和學(xué)習(xí)愛(ài)好者。這種多用戶環(huán)境促進(jìn)了知識(shí)的共享與交流。 2. 多學(xué)科交叉 MOOC課程通常涉及多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域,學(xué)習(xí)者可以根據(jù)興趣選擇不同領(lǐng)域的課程,滿足個(gè)性化學(xué)習(xí)需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺(tái)提供了高質(zhì)量的課程資源,包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等,用戶可以靈活選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。 4. 可重復(fù)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)者可以方便地回看課程內(nèi)容,重復(fù)學(xué)習(xí)或鞏固已掌握的知識(shí)。 5. 個(gè)性化學(xué)習(xí) MOOC平臺(tái)通常支持自定義學(xué)習(xí)路徑,用戶可以根據(jù)自身需求選擇學(xué)習(xí)順序和節(jié)奏。 6. 隨時(shí)隨地學(xué)習(xí) 無(wú)需固定時(shí)間或地點(diǎn),用戶可以通過(guò)移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)訪問(wèn)課程,極大地方便了學(xué)習(xí)者。 7. 學(xué)習(xí)形式多樣 MOOC平臺(tái)涵蓋課程、視頻、測(cè)驗(yàn)等多種學(xué)習(xí)形式,滿足不同學(xué)習(xí)者的需求。 8. 互動(dòng)性強(qiáng) 課程通常包含討論區(qū)、測(cè)驗(yàn)和作業(yè),促進(jìn)了學(xué)習(xí)者之間的互動(dòng)和知識(shí)分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺(tái) often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺(tái)提供了來(lái)自不同大學(xué)和機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程資源,內(nèi)容豐富且專業(yè)性強(qiáng)。 11. 技術(shù)支持 MOOC平臺(tái)通常具備完善的技術(shù)支持,如客服、技術(shù)支持和學(xué)習(xí)工具,幫助用戶解決學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。 12. 靈活的收費(fèi)模式 許多MOOC平臺(tái)提供免費(fèi)學(xué)習(xí)選項(xiàng),同時(shí)也為付費(fèi)學(xué)習(xí)者提供更深入的學(xué)習(xí)資源和個(gè)性化服務(wù)。 總之,MOOC平臺(tái)以其開放性、靈活性和豐富性,重新定義了在線教育,為學(xué)習(xí)者提供了前所未有的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
訪客 回答于07-10
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