疫情過(guò)后，在線教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，平臺(tái)從最早的跑馬圈地時(shí)代進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。此時(shí)，平臺(tái)更需要完善和優(yōu)化師資、產(chǎn)品和服務(wù)。有了這些做基礎(chǔ)，我們接下來(lái)還需要引流，為機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多的學(xué)員。

可以通過(guò)引流課的方式來(lái)進(jìn)行吸引學(xué)員，教育行業(yè)不像餐飲行業(yè)的試吃、化妝品行業(yè)的試用，要是試錯(cuò)了方法代價(jià)是很大的。

打破引流課低價(jià)思維，不要把認(rèn)知停留在便宜就能學(xué)員滿座，應(yīng)該考慮的是我們?cè)?a href="http://850.org.cn/article/wangxiao/?neilian" target="_blank" style="color:#11BF4B">怎么利用機(jī)構(gòu)現(xiàn)有資源去發(fā)揮引流課的作用，為招生贏個(gè)好彩頭，同時(shí)也為下半年的在線教育機(jī)構(gòu)發(fā)展蓄蓄勢(shì)呢?

咱們都知道，引流課的展開主要集中在物料準(zhǔn)備，下面我們來(lái)一起了解。物料準(zhǔn)備具體包含宣傳單的制作、朋友圈素材和禮品三個(gè)點(diǎn)。

1、宣傳單制作

關(guān)于宣揚(yáng)單的制作，要根據(jù)自己機(jī)構(gòu)現(xiàn)在的發(fā)展作出合理釋放，相對(duì)于傳統(tǒng)的單頁(yè)發(fā)放，夏季來(lái)講，也許把招生信息印刷到一把小扇子上，家長(zhǎng)的接受程度會(huì)更高。

發(fā)宣揚(yáng)單的時(shí)候，有效信息讓家長(zhǎng)看到，會(huì)極大的降低“轉(zhuǎn)手扔”的概率。那么，單頁(yè)設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)有哪些呢?

1)內(nèi)容要環(huán)繞在線教育機(jī)構(gòu)最大的賣點(diǎn)去撰寫，言語(yǔ)要“視覺化”，通俗易懂。

如早教機(jī)構(gòu)就直接簡(jiǎn)略的告訴家長(zhǎng)：早教右腦開發(fā)協(xié)助孩子在未來(lái)學(xué)習(xí)時(shí)間減少一半，學(xué)習(xí)效果提高不止一半!

2)單頁(yè)的背景色要有感官上的美感，不宜過(guò)多過(guò)雜，防止視覺疲勞、廉價(jià)沒檔次。

3)單頁(yè)背后小心計(jì)：宣傳的時(shí)候，設(shè)置名額，營(yíng)造出“先報(bào)先得”的搶手氛圍;放上機(jī)構(gòu)的二維碼，掃一掃，就可免費(fèi)獲得精品課程。

除了單頁(yè)設(shè)計(jì)，朋友圈的宣傳也是至關(guān)重要的。

2、朋友圈素材

咱們都知道的套路是，通過(guò)在朋友圈發(fā)圖文信息，以轉(zhuǎn)發(fā)、集贊贏獎(jiǎng)品的方式號(hào)召家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，然后擴(kuò)散招生信息。

可是許多人并不太留意“話術(shù)”和“圖文”的設(shè)計(jì)，為了使機(jī)構(gòu)引流課得到更好地宣傳，要留意兩點(diǎn)：

1)話術(shù)：言語(yǔ)要簡(jiǎn)短概要，突出重點(diǎn)，遵循說(shuō)話的5W邏輯(什么性質(zhì)的機(jī)構(gòu)要在什么時(shí)間什么地方以什么方式干什么事情);

2)圖片：在信息下面除了要放宣傳引流課的單頁(yè)圖，也要選取一些比較能證明機(jī)構(gòu)教育實(shí)力的好的照片。

3、禮品準(zhǔn)備

最后要說(shuō)的便是禮品的準(zhǔn)備了。要對(duì)禮品進(jìn)行分類準(zhǔn)備，不能想到什么就插一腳。

總體來(lái)說(shuō)，有以下幾類：

1)學(xué)習(xí)相關(guān)類：拉桿書包、臺(tái)燈、護(hù)眼儀等

2)家電類：鍋具類、廚具類、床品類等

3)其他類：讀書卡、京東卡等

在線教育機(jī)構(gòu)引流招生需要注意這些細(xì)節(jié)，做不到位就會(huì)使得轉(zhuǎn)化率低，覺得做了無(wú)用功，抱怨也只能怪自己。

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